接下来，我们再来回顾一下专业化增员流程。F：这是一个既科学、又专业，实操起来非常有效的增员流程；A：对你而言，只要你认真学习每一个环节的操作要领就可以马上掌握的增员流程；B：它可以让你使用之后立马见成效的方法流程；E：你看，我们团队中很多大主管就是通过这套增员流程实现团队快速裂变的。而准增员约访是专业化增员流程第二个环节。增员约访是跟准增员争取一个见面的机会，促进互相了解，建立彼此的信任感。保险是要找对人而不是找堆人，通过约访也可以减少日后不必要的麻烦。

约访的目的是什么？（提问2个学员后总结）增员约访是跟准增员争取一个见面的机会，促进互相了解，建立彼此的信任感。做保险是要找对人而不是找堆人，通过约访也可以减少日后不必要的麻烦。各位伙伴，在日常生活中，你邀约过别人参加活动吗？我想不管我们有没有约过别人，至少我们都曾被邀约过，对吧？受约参加同学聚会，亲戚朋友庆祝会等等，那么邀约的过程是怎样的呢？您会发现有很多东西是共性的，如何把增员邀约也生活化呢？我们来进行头脑风暴法谈邀约的步骤。

在进行头脑风暴中，提醒大家可以说出任何意见，没有对错，重数量不重质量，根据大家的看法，在邀约的过程中我们总结有：1、确定约访对象，我们前面罗列了准增员名单，建立了人才库要进行筛选，找出最合适的人员。2 自我介绍，良好的形象是我们跟准增员接触的第一次自我推销，所以礼貌、诚恳的态度是必备的。3 寒暄与赞美，若是认识的准增员可以进行简短的寒暄，化解彼此可能久不联系的尴尬气氛，若是陌生的对象，可以进行适当的赞美，目的是让其知道，他就是我们要找的千里马。4 说明意图  邀约不是闲聊，在这过程一定要直捣黄龙，说明意图。5 确定面谈时间、地点，这一环节最好让对方做好记录，引起注意。6 重申会面，结束会话，达到目的后，迅速收尾，不要耽误对方太久。最后注意，在邀约过程中要：有计划，借助工具，做好记录。

约访过程虽然简单，但是却对我们能否成功至关重要，稍有差错，满盘皆输。在约访时我们要重点掌握两点：1 邀约前的准备  包括：资料准备（准增员名单、笔、笔记本）自我准备（情绪梳理、形象检查、心态调节）其他准备（邀约方式、面谈的时间地点），毛主席讲过：我们不打没准备的仗。凡是预则立，不预则废，所以准备工作一定要到位。2 约访时间掌控（速度要快，说明来意即可，2分钟左右），切勿闲聊、忘记初衷。