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生生不息面谈循环法要点操作组织发展面谈14页.pptx

  • 更新时间:2019-09-22
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生生不息,面谈循环法要点操作,盈利模式 晋升规划,团队发展的核心在于撬动意愿、明确目标、规划路径、实现企业家梦想。激发发展意愿的落脚点在不断、反复、持续的面谈。盈利模式为引导,晋升规划为依托,持续不断的面谈,最大可能的盈利,晋升面谈,规划面谈,对标面谈,企业家全预算模型,主管盈利模式,新人盈利模式,在职场,不难发现,面谈始终贯穿在团队发展的各项关键环节,面谈贯穿团队发展,高效面谈是激发晋升意愿的基础。

有发展意愿的人,面谈内容以职业规划发展为主;1)谈路径——晋升规划和全预算路演,面谈循环法要点,一、分层级分人员面谈,1、有发展意愿的人,面谈内容以职业规划为主;2)谈方法——工作模式,借助功能组运作,帮助主管建   立日常工作模式,2、注重利益的人,面谈内容以晋升利益为主;3、需要引导的人,面谈内容以荣誉及利益为主;月度面谈:以细化目标、演练达成路径为主,分解目标至每周每日;季度初:以季度规划为主,制定季度目标,划出达成目标的路径;周经营:以目标追踪为主,实时解答发展中遇到的问题。

目标明确的面谈,以组经理为例:1、个人FYC达9M,3件;2、有效人力5人,个人直接增员且可回归有效人力2人;3、拟建团队有效人力达到4人;4、个人近3个月持续率达92%。五、内容严谨丰富的面谈,结合面谈人员自身或其团队情况,引导其直接画架构图,找出团队发展的核心人员。对面谈人员进行月度收入分析,根据其本人及推荐新人累计FYC,分析其晋升成为组经理后可以获得的收入状况:主要通过直辖组利益演算强化晋升意愿。面谈时需建立初步的工作行事历:每季度第一个月以增员为主,为晋升做好架构的储备;每季度第二个月以达成晋升目标为主,力争初步达成晋升要求;每季度第三个月以补差为主,确保季度实现晋升;从架构图入手,抓核心人员;以收入分析为点,强晋升意愿,用行事历追踪,保目标达成。

面谈循环法要点,简单的事情难在坚持,重复的事情贵在创新,目的:针对晋升情况进行差额预警,推进晋升目标达成。时间: 每日见面就问,见到就说,随时进行差额追踪;每周至少一次面谈追踪,了解目标进度;将目标达成可视化,每月几号必须达成某项进度,否则将会影响整个目标的达成。小结——规划·发展·面谈,团队是可以规划出来的,团队规划是可面谈来的,天下是谈出来的,持续引导,坚持推广,反复训练,追踪落地。


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