讲自己，目的：产生认同以及共鸣，加入*寿前的经历，为什么来*寿工作，加入*寿前后变化，建立同理心，勾起好奇心，引发对比心，第三讲要学习的是“讲自己”。讲公司的目的是让我们的准增员产生认同以及共鸣，其中，讲加入*寿前的经历落脚点是建立同理心；讲为什么来*寿工作的落脚点是勾起好奇心，讲加入*寿前后变化的落脚点是引发对比心，讲同类型的成功案例的落脚点是树立自信心，我加入*寿之前跟你一样，也是一名普通的上班职工，天天要准时上下班不说，偶尔还要加班，还要看老板脸色。以前我的收入不高，加入*寿后，我的收入比之前翻了好几番，买了房、买了车，家庭生活品质也大大提高了。

在我们团队中，也有一个伙伴，他当初的情况和你现在差不多。接下来，我们将进入演练环节。在正式演练之前，我来对演练如何进行跟大家做个说明：演练方式将会包含三个部分，寿险是自习话术5分钟、 一对一演练15分钟、上台演练5分钟，演练要求：按照话术演练，认真投入；每轮10分钟，角色互换，注意事项：严格按讲自己进行、扮演准增员对象的学员提出一个异议问题、可以调整改进话术，接下来，我们同桌的两位学员两两结对，进行十分钟的话术演练，每个人都要完成一边讲自己的话术，同时回答至少一个异议处理的问题。我将抽取两位学员，到讲台上来演练，大家在听的过程中要注意，哪一些是他们做得好的，哪一些是做的不好的。讲师根据学员演练情况进行总结点评，先肯定再做提醒，把约访的一些要领再做强调和巩固。