增人——育人——用人——留人，不能不增：以人为本、团队发展、企业生存，不得不增：同业竞争、系统比较、任务压力，不该不增：公司品牌、行业利好、政府支持，不增也得增：市场无形手、团队生命力、自身责任重，1.为啥增？包括学历、性格、甚至过往经历和年龄。有上进心、企图心、有过成功经历的人。不是只有外向性格的人，才可以做销售，任何一种性格的人都有可能成为优秀的保险营销员。特点描述：１、永不服输的性格，２、二流长相自认一流，３、强烈企图心，1、个体经营者，2、财务工作者，3、教育工作者，4、医务工作者，5、家庭主妇，6、离退休干部。

增谁来？1、主管：增主管，2、精英：增骨干，3、新人：增精英，一定要在你做的最好的时候做增员，3.谁去增？公司增员招募平台（70周年创业计划），大型人才市场招聘会，客户和伙伴等转介绍，5.怎么增？如何使新人留存，1.新人有激情、有热情。2.十分脆弱、需要呵护。3.赢得他们认同寿险、认同行业、逐步成熟的时间。不要仅为个人利益，1.不要总以个人为出发点。2.要把对兄弟姐妹的爱导入团队。3.做一个有责任心的人。学会辅导，1.辅助、协助—通过适当的方法，帮助团队成员拥有基础的销售能力，养成良好工作习惯，顺利实现既定绩效目标。2.指导、引导—在部属表现不尽人意时，指出他们的不足之处，并帮助改进和提高。

学会领导，“领导就是要带领人们，从他们现在的地方去他们还没有去过的地方.”参加创业说明会：会前沟通准备：增员人要提前一天和被增员人沟通，提前通知第二天参加创说会的时间，地点，车辆及路线， 并且要知道会前注意事项(如着装，增员工具准备等细节)会中全力配合(如现场讲师互动或主持互动)，会后及时沟通(如谈感受，给出愿景及规划，并提出期待和要求等)。公司帮你增员你该做什么？参加签约培训班：增员人要鼓励督促新人参加签约培训班，使其加深了解寿险的意义与功用，让他对保险行业有更深感触。要求他全程参训，不能缺勤迟到和早退，开始就要求养成良好的出席和工作习惯。

公司帮你增员你该做什么？承诺性面谈，取得资格证后，一定要做承诺性面谈，要求：1.准时出勤且参与公司要求的所有培训和学习，2.养成良好的工作习惯，如活动日志填写和整理，3.坚持每日五次有效销售拜访及一次增员拜访，整理客户档案，做好售后服务，4.我会一直在你身边，无论任何时侯。参加新人班，把新人送到新人班后，不是追踪的结束，而是辅导的开始。参训当天结束后，晚上给他发信息或打电话，了解感受，提出希望。鼓励积极参与公司和团队组织的各种活动，坚定从业信心。公司帮你增员你该做什么？参加新人职训，要求新人全程参与系统新人职训，并告知学习才能提高专业度，为以后展业打下良好基础。每晚沟通联系，了解困惑与所需，增强归属感。如有时间就跟进职训班听课，让新人有被关怀的亲切感觉。

公司帮你增员你该做什么？回归团队（家的感觉），团队要开一场别开生面的迎新会，要让新人觉得有荣誉感及归属感，要让新人有强烈的感恩之心，并给所有人以激励。营造和谐向上的团队氛围。公司帮你增员你该做什么？拜师会：签署师徒协议：明确职责。共同遵守，共同提高。师傅要陪同新人的16个第一次：第一天上班，第一次电话约访，第一次拜访，第一次陪访，第一次遭受拒绝，第一次设计建议书，第一次签单，第一次核保没有通过，第一次递交保单，第一次分享，第一次退保，第一次交叉业务，第一次陪客户体检，第一次办理理赔，第一次接触大客户，第一次领取佣金，公司帮你增员你该做什么？如果你想造一只船，先不要雇人去收集木头，也不要给他们布置任何任务，而是去激发他们对海洋的渴望。