万一保险网,保险资料下载

您现在的位置是:万一网 > 增员专题 > 增员技巧资料

高效增员修行明确定位做好自己19页.pptx

  • 更新时间:2019-09-06
  • 资料大小:584KB
  • 资料性质:授权资料
  • 下载次数:55 次
详情请看会员类别或者付款方式
    
内容页右侧
资料部分文字内容:

QQ截图20190906213511.jpg

增人——育人——用人——留人不能不增:以人为本、团队发展、企业生存不得不增:同业竞争、系统比较、任务压力不该不增:公司品牌、行业利好、政府支持不增也得增:市场无形手、团队生命力、自身责任重1.为啥增?包括学历、性格、甚至过往经历和年龄。有上进心、企图心、有过成功经历的人。不是只有外向性格的人才可以做销售,任何一种性格的人都有可能成为优秀的保险营销员。特点描述:1、永不服输的性格2、二流长相自认一流3、强烈企图心1、个体经营者2、财务工作者3、教育工作者4、医务工作者5、家庭主妇6、离退休干部

增谁来?1、主管:增主管2、精英:增骨干3、新人:增精英一定要在你做的最好的时候做增员3.谁去增?公司增员招募平台(70周年创业计划)大型人才市场招聘会客户和伙伴等转介绍5.怎么增?如何使新人留存1.新人有激情、有热情。2.十分脆弱、需要呵护。3.赢得他们认同寿险、认同行业、逐步成熟的时间。不要仅为个人利益1.不要总以个人为出发点。2.要把对兄弟姐妹的爱导入团队。3.做一个有责任心的人。学会辅导1.辅助、协助—通过适当的方法,帮助团队成员拥有基础的销售能力,养成良好工作习惯,顺利实现既定绩效目标。2.指导、引导—在部属表现不尽人意时,指出他们的不足之处,并帮助改进和提高。

学会领导“领导就是要带领人们,从他们现在的地方去他们还没有去过的地方.”参加创业说明会:会前沟通准备:增员人要提前一天和被增员人沟通,提前通知第二天参加创说会的时间,地点,车辆及路线, 并且要知道会前注意事项(如着装,增员工具准备等细节)会中全力配合(如现场讲师互动或主持互动)会后及时沟通(如谈感受,给出愿景及规划,并提出期待和要求等)。公司帮你增员你该做什么?参加签约培训班:增员人要鼓励督促新人参加签约培训班,使其加深了解寿险的意义与功用,让他对保险行业有更深感触。要求他全程参训,不能缺勤迟到和早退,开始就要求养成良好的出席和工作习惯。

公司帮你增员你该做什么?承诺性面谈取得资格证后,一定要做承诺性面谈要求:1.准时出勤且参与公司要求的所有培训和学习2.养成良好的工作习惯,如活动日志填写和整理3.坚持每日五次有效销售拜访及一次增员拜访,整理客户档案,做好售后服务4.我会一直在你身边,无论任何时侯。参加新人班把新人送到新人班后,不是追踪的结束,而是辅导的开始。参训当天结束后,晚上给他发信息或打电话,了解感受,提出希望。鼓励积极参与公司和团队组织的各种活动,坚定从业信心。公司帮你增员你该做什么?参加新人职训要求新人全程参与系统新人职训,并告知学习才能提高专业度,为以后展业打下良好基础。每晚沟通联系,了解困惑与所需,增强归属感。如有时间就跟进职训班听课,让新人有被关怀的亲切感觉。

公司帮你增员你该做什么?回归团队(家的感觉)团队要开一场别开生面的迎新会,要让新人觉得有荣誉感及归属感,要让新人有强烈的感恩之心,并给所有人以激励。营造和谐向上的团队氛围。公司帮你增员你该做什么?拜师会:签署师徒协议:明确职责。共同遵守,共同提高。师傅要陪同新人的16个第一次:第一天上班第一次电话约访第一次拜访第一次陪访第一次遭受拒绝第一次设计建议书第一次签单第一次核保没有通过第一次递交保单第一次分享第一次退保第一次交叉业务第一次陪客户体检第一次办理理赔第一次接触大客户第一次领取佣金公司帮你增员你该做什么?如果你想造一只船,先不要雇人去收集木头,也不要给他们布置任何任务,而是去激发他们对海洋的渴望。


您为本资料打几分?评价可得2积分。积分有什么用?请看这里
总体评价:
 
内容质量:
 
美观度:
 
用 户 名:
 您还未登录登录后才能评论
评论内容:
完善左边的评价,这会帮到更多的用户,我为人人,人人为我!

已输入0个字,评价五个字以上方可成功提交。50字以上优质评价可额外得10分
以下是对"高效增员修行明确定位做好自己19页.pptx"的评论
关于我们 | 广告合作 | 会员类别 | 积分制度 | 法律声明 | 常见问题 | 联系我们 | 付款方式

全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30  嘉兴轩越网络技术有限公司版权所有   法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师 
Copyright © 2008-2019 All Rights Reserved. 万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-4 增值电信业务经营许可证:浙B2-20160279

浙公网安备 33040202000163号