发展遇到瓶颈，陷入迷茫期，17年3月出单16件获得高收入后，业绩直线下滑，4月甚至没有开单，心里非常失落，没有组织发展概念，认为自己做自由自在，一度迷茫，甚至产生转为兼职的念头，之前在街道办事处工作，买过一份保险，我的师傅持续增员我好几年，我都没有动心，但是一次偶然的机会我来公司参加活动，感受了太平的文化决定来试一试。2017年入司之后我并没有太多想法，人力发展也很缓慢。18年的龙腾计划让我彻底转变了思想，开启了寿险发展之路。以1+N为思路，直增直育三名主管快速打造团队架构。

划定增员目标，找到“1”+“N”，“1”的选择：老客户，未成交客户，有较好的人际关系，“N”的获得：让“1”去寻找愿意跟他合伙组建团队的人进行面谈，分级面谈，层层铺垫，直增人员面谈：撬动做主管的意愿，三讲导入保险从业形势，了解准增员对于保险从业的真实态度，例：某准增员抗保是因不认可某位业务员的销售方式，自身并不排斥保险，展示基本法不同职级收入项差别，提起准增员兴趣——”来太平，要做就做主管，你再带身边想换工作、提升收入的人来，我为你立即打造一个团队！“1+N人员面谈，直增人员带着1+N人员一起面谈，三讲导入保险从业形势，让直增人员促成1+N人员，有参与感，结果：直增人员更有信心做团队，“1+N”人员更放心加入。

转正新人情况，当月转正新人，推动新人转正关键动作，面谈定目标，入司面谈定目标，谈转正目标：当月转正，谈培训目标：全程参与，提出勤要求：每天出勤，培训促留存，告知新人上岗之后必须全程紧跟公司培训，培训教会新人基本技能，新人养成良好习惯，主管常辅导，全方位辅导新人——心理辅导：即使十个人中九个人拒绝你了，只要有一个人愿意听你讲，你就成功了，疑义处理：产品、运营、条款方面答疑解惑，互动激励：出单的伙伴小组内表扬，主管陪访：手把手传授专业化销售流程，组织发展感想，观念突破方法升级，1+N法快速增人，抓时机，借嘉倍促进新人留存和发展。