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MBO面谈课程每个成员最大的保单（保费、保额）（开门红就是把所有成功，在1月份再次呈现，并突破）主报告引导的方向是，正是由于多姿多彩的每个人构成了我们的团队我们的家，构成了营业部整体的成功和荣誉，调动大家认真参与本次会议...
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让追踪不再迷茫，有效追踪的现状与意义追踪过程中遇到了哪些现象？出现这些现象的根源在哪里？技术层面还是认知层面权威人士的期待，就是帮助他找到那些连他自己都没有察觉到的潜力，并激励他把这样的隐藏能量充分发挥出来。期待是一种心...
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有孩子，自然是要上学的，我们年纪越来越大，也是一定会变老的。教育费用、养老费用，都是未来明 确的支出。年金险，可以提前将这些纳入规划，既不影响现在的生活，又做好了未来的规划，不至于真正要用钱时， 发现没准备好。②如果手里...
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追踪督导组员的后续执行情况，必要时可再次进行辅导，讲师强调：红字是重点内容，黑字内容可根据实际情况重点解读。【讲师讲授】PESOS的5个步骤，辅导新人在完成第一次PESOS之后，后面将会是根据实际情况，不断重复SOS的过...
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重疾险的选择，死亡率4.8%数据截止2021.3.2 10点每年死亡超400万总患病人数2.9亿占居民死亡率40%，数据来源《中国心血管病报告2018》每年393万人发病，死亡234万五年死亡率 60%国家癌症中心发布的...
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健康险专项培训，理念沟通两步轻松销售之，一、社保还是居民合作医疗？ 二、你知道怎么报的吗？三、你有商业保险吗？（商业保险也是保险的一种）备注：4有工作的城镇职工基本医疗保险，市面上有几百家保险公司，保险公司有上百种产品，...
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提升自我销售技能，运用在新人辅导中，还记得“专业化销售流程”的几个环节吗？备注：随着销售的进行，销售面谈，成交面谈备注：销售流程回顾，加深学员对流程图的记忆印象。提问：销售流程中，作为3个月左右的业务伙伴来说，大家困难最...
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客户：黄女士，51岁，个体户； 有资金闲置，需要找安全的地方来存放。我们大部分人以为“养老”是一个整体时间，其实养老还能分为特点不同的3个阶段呢：第一个阶段是60-70岁:休闲养老期。有钱，有闲，有健康。中国现在老年人7...
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百万重疾险，自己在上海做了十几年的企业，由于工作压力大，对身体健康比较担心，早在1991年就主动为自己购买几十万保额的重疾保险销售之初，给客户推荐的都是重疾险，您的保险理念真好，为您自己和家人购买了保险，说明您很有远见，...
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“只要条款列明属于保险责任范围内的，就可以获得理赔。”备注：344.白纸黑字、合同承诺，写到赔到、安全可靠。两个不同保险公司的条款为例“客户发生了由于糖尿病导致的单趾截除” **保险：根据条款内容属于轻症，按合同约定金额...
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有个答案让人深思：生一场病，你就知道了。许多人当时只是一笑了之，毕竟大部分人还健健康康的生活着！然而这一切在2020年春节全都变了，突如其来席卷全国的新冠状病毒肺炎疫情让所有人都感受到了疾病的凶险，万幸的是这次新型冠状病...
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就有机会，分享就是销售。我的销售逻辑：一、晒自家保单，分享自己为什么买保险？二、问客户保障，激发客户保险需求三、讲一个身边案列，追问遇到了如何打算四、做一个投保决定，买保险就是现在，姐，我们认识那么多年，没有什么机会跟你...
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经营礼品也需要仔细挑选，对于高净值的客户，这次我准备的是我网上购买的《民法典》。 《民法典》是高净值人群所关心的一个点，这本书既能让客户觉得我层次高，也能够为接下来我其他保险产品（年金类保险）的销售做铺垫。对于普通客户，...
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专业学习不怠慢系统性学习+碎片化提升，助我快速成长。在职场与师傅伙伴训练，在家把家人当客户反复训练，慢慢的，家人保险观念提升了，老婆认可了保险一家三口**福配齐四个老人**保配齐，自己的保单是最好的展业利器专业学习不怠慢...
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面见客户才是签单的最大推手 ，备注：操作要点：1、利用客户关心的切身利益，吸引客户不挂电话2、利用人们爱偷懒的天性，让客户愿意跟我们见面您当时买的这份保险是分红型理财保险，每年/每两年/每三年有一笔生存金/养老金/红利要...
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那也相当厉害的③保险行业前10强没听说过没关系，但我们是行业前十！实力不用质疑！备注：10（三）讲健康险的保险理念1、讲述“V字图”让客户明白商业保险存在的意义以当地最好的公立医院费用举例说明，让客户直观感受假设这个“V...
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四步曲，开门见山，打破投保误区，城池图强化家庭保障，设计家庭保单计划，促成签单并获取转介绍城池图目的：通过边画“城池图”边解说的形象讲解，让客户直观的了解到家庭保障的重要性，改变客户观念，得到客户的认同，引起客户的共鸣。...
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节日服务强化关系，日常交流拉近距离平易近人乡里人自卑，总觉得城里人看不起乡下人我说：“城里人是人，农村人也是人，好多城里人还不如农村人，以后再也不要说我是城里人了。”村里人听了特别高兴，善解人意娃娃脏我也抱，家里乱我会很...
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通过保单整理体现专业，容易得到客户的认可，购买过保单的人有保险意识，更容易沟通观念，通过保单整理，可以深度挖掘客户保障缺口，容易签单学习保单整理课程提升专业技能，公司组织学习郭春渝老师的《专注保单整理达成百万业绩》课程，...
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得知张总还是一家金融公司老总，很聊得来，一个月后在茶庄拍了一档理财节目，我讲保险消费的 误区，张总觉得我比较专业，我办理了会员卡，每周去消费4、5次，交往四年多——张总为我不断介绍茶庄的朋友、客户，客户又继续转介绍，张总...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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