课程纲要一、三十而已的宝妈二、三个话题聊风险三、乘风破浪的案例四、目标与感悟三十而已的责任衣食起居  管理孩子 情感联络 家庭支出 全方位参与家庭大小事务妈妈在家庭生活中承担了主要责任，不同经济的家庭，承担风险的能力不同。购买保障的种类、顺序，也是不同。孩子是妈妈的软肋也是铠甲甲孩子健康状况借助疫情，关心孩子学校的动态。（疫情学校管理严不严）借助春季流行病高发，水痘、过敏等。孩子学业状况在教育孩子方面相互取经，抓住客户孩子的特长去提问。（拒绝千篇一律问成绩）一聊孩子了解客户孩子的状况，以及客户对孩子的期许，引出风险话题。

备注：12疾病发病率越来越年轻化，意外和风险无处不在意外的不可控性，夫妻双方任何一方出现变故，影响的都是孩子。孩子是父母最杰出的作品，在自己能力范围内给孩子最好的生活和教育。风险话题导入引发思考，普通家庭，朋友，年龄40+，两个孩子的母亲，大女儿已成人，小女儿7岁。在网站上虚假平台投资，被骗50万，事后一天报警立案，目前无果.......辛苦攒下的积蓄，本应是留给小女孩今后成长教育的一笔资金，因为妈妈一时的不理智，不复存在。有可能改变孩子一生的成长轨迹。更失去家庭抗击风险的能力。健康风险 疾病不会挑年纪，孩子在成长过程中面临两大风险教育风险 意外不会挑时间疾病和意外来临是或否抵御风险的能力？从赡养父母 出发对照自身 找出共同点 ，我：有没有想过，父母年纪越来越大。他们在健康方面会遇到越来越到的问题。

作为子女我们有赡养父母的责任和义务。（讲故事）那同时我们也是父母，慢慢的我们也会像他们一样。倘若风险来临的时候，我们怎么应对？想一想是不是会有顾虑、有担忧、更多的是压力。客户：之前没有认真思考过这个问题，你这么一说确实是有很多问题，挺害怕的。我：大多数人都没有深思过这个问题，但是它是客观且存在的，是躲不掉的。那怎么在风险来临的时候，我们不害怕，没有那么多顾虑与担心。那我们需要提前做好规划。给自己一个心安，让子女也少一份负担。是应该现在就思考的问题。子女有赡养父母的义务与责任却没有赡养父母的能力。身为子女，孝心无法实现，是人生遗憾。

有没有想过，如果突然有一天，自己出了意外或者健康风险，家里的老人怎么办，孩子怎么办。郭女士，33岁，二婚，共有5个孩子，高净资产家庭，朋友的亲戚。1年前确诊癌症。人情单买年金险附加重疾险，由于不清楚自己的保单和利益，未理赔，在我给她做保单检视时发现了符合重疾理赔的标准和要求，也在理赔期限内。最终成功理赔56万。现在她是我非常忠实的客户及转介绍中心。理赔后，郭女士感慨说：“从没想到买保险真的会赔，也没想到我这么年轻就确诊癌症，每个家庭的每个成员真的都应该拥有足够的保障。”需要全方面的守护家庭只有规划全方面的保险保障，才能乘风破浪。备注：21乘风破浪的案例客户王女士的担忧与困扰：妻长年异地分居，与婆婆同住。

大女儿小女儿年幼。发生健康问题，丈夫婆婆没法尽心照顾。重疾险+小病医疗+百万医疗+意外险，宝妈是非常适合开发的客户群体根据宝妈特点，讲好三个风险话题。根据每个家庭的需求规划相匹配的解决方案，复制方法寻找适合自己目标人群根据目标人群聊相应话题和对应的风险案例找到目标人群的需求点，并针对性解决。我的感悟，我们在客户选择时，要精准定位，锁定目标群体，开拓目标市场。妈妈的角色是一个家庭的中心。