为有源头活水来，亲和力强潜在陌生客户的筛选感觉标准，开启各种保险话题，保单托管等，客户的反映，一般兴趣一“放”：不急于微信沟通，不谈与保险有关话题二“养”：线下养，增加链接客户的机会，收集客户的信息，案例复盘客户背景：儿子同学家长，爸爸是建筑公司经理，妈妈是医生，认识15天，成交6万保费，重疾4万，年金2万~契机：孩子同一班级，同一小区，同一班车，孩子们是前后桌，相互接送孩子，外在形象引起好感，内在的专业引起兴趣，家长会主动问：你是做什么的啊？ 回答：我做保险的.... 开启身份介绍....（ps.  客户亲姐姐也是做保险的）总结。

只要我们用心去发现，每个人都可能成为我的客户！张开嘴，迈开腿！四年级二班每个人都可能成为我们的影响力中心，影响力中心筛选标准备注：18“送”出来的友情“吃”出来的感情“谢”出来的恩情我的客户经营方式，备注：19性别：男1分；女2分年龄：30-50岁—4分；50岁以上——2分；30岁以下——1分，?为什么还要对名单来进行整理？事实上我们运用各类方法搜寻回来大量名单之后，接下来如果随机想拜访谁就拜访谁，那么到最后可能在你还没来得及将最有价值的客户想起，他就已经被别人开发走了。因此当我们突破缘故客户开拓的舒适圈后，接下来一个非常重要的环节就是将收集来的名单进行有效的整理了。如何来实现呢，这就要借助到两个工具——客户100表、客户分类表。

讲师介绍客户100表的功能和使用方法、发放随堂讲义。待会我们会留出一些时间给大家来填写缘故客户名单，今天我们只是要求大家写出30个名单就行，而且为大家给出了寻找名单的规律和方法，你只要遵循这个规律，照着这个方法去做就一定能写出30个甚至更多的名单 。互相寒暄、说明来意，营造良好的谈话氛围，自我介绍对自己过往优秀经历进行描述；说明为何进入保险行业，对保险的理解和看法。平台介绍大童平台基本情况介绍，使命、愿景、价值观；大童平台对你的吸引点是什么，对客户的定位是什么。服务介绍我们的从业身份是保险服务顾问，我们能够提供的服务项目是什么，对服务项目进行说明。提问保险相关话题利用5W1H的问话方式，引发对过往投保经历的思考，感谢您的聆听。