剖析财富管理真谛，冲刺一天TOT，你想多少人多少代，持断高品质的生活，就要为之投入多少钱，比如我今年40岁，年消费100万，准备40年，到80岁，共计4000万，而且这个钱要绝对安全，可以持继的现金流，不受婚姻，债务等影响，只有这样才能保证自已创造的财富为自已家人所用，用自己举例，让高净值客户明确年金购买数量需要与需求相匹配，为设计大额保单做铺垫。备注：20五个财富管理目标激发需求目标二：能够持续高品质生活（2/2）什么样的投资才能让你和你的家人永远持续高品质生活？引发客户思考，哪种投资渠道适合安置如此高昂，且关系到几代人生活品质的资金，最终引出年金险优势。

五个财富管理目标激发需求目标五：企业所需金融支持突出年金险绝对安全的同时兼具灵活性优势，且不会因消费和借取而损失。企业有重要发展机会时，能拿出多少钱？企业遇到危机时，是否准备好了救命钱？备注：24客户A：老客户加保，私营企业主，年收入过千万，客户B：老客户加保，私营企业主，企业年销售额过亿，净利润1-2千万，客户C：老客户加保，资产过亿，但目前持续创收能力不强，客户D：转介绍客户，年收入百万左右，家庭收入较高，客户特点：高净值客户创富能力毋庸置疑，大单客户概况备注：25客户需求生活花费大，现金流不足对中国人口老龄化严重。

未来养老要靠自己非常认同，若追求高品质生活，必须提前足额准备，追求生活品质、享受生活工作压力大，处于焦虑状态生活开销大，高收入高消费，希望有高品质退休生活，高净值客户需求：持续高品质的生活不被改变，你来创富，我来守富！高净值客户大单方案设计高净值客户计划书设计要点百万标保起步，匹配客户身价。简单易懂，利益演示清晰明了，客户一眼就能看出关键所在。突出重点，主险安全可靠写入合同，金账户随用随领，保证增值。计划书配套话术：方案可以根据赵总要求改，领取也可以按要求改变，一切因您的需求而生。非常感谢您给我机会，让我向您学习，我一定会尽其所能，并感同身受的为您提供最合适的方案！谢谢，高净值客户异议处理处理话术：你说的很对，保险收益和任何投资相比短期来看都是低的，保险不具备创富的可能。

保险只是守富的工具。它可以规避你投资、税务、婚姻、政策、大环境等影响，确保你财富的安全性。异议一：年金险收益太低，备注：28高净值客户异议处理处理话术①：你说的很对，财富创造的过程就是财富流动的过程，因为你想要创富，但资金不断在流动，所以你总觉得缺钱，但是你想不想为自己留下一份永远确保属于自己的财富呢？让它不在流动，永远只属于你和你的家族。异议二：我现在没钱，晚点投处理话术②：拥有财富的数量和拥有财富的时间一样重要，短暂的拥有财富数量肯定不是你想要的，你看中国富豪榜，随时都在变化，那是因为他拥有财富的数量一直在改变，所以我门一定要提前规划，保险改变了资产的性质，让财富不在流动，永远为你和你的家族所有。

让你的奋斗变得更加有意义，买保险不是消费，而是存钱，存永远舒服自己的财富。备注：29高净值客户异议处理处理话术：在同一个监管制度下，你买哪家公司的产品安全性是一样的，你要做的是看哪家公司的产品适合你，选择你喜欢的客户经理，你觉得她是跟你匹配的，这就足够了，其他的我不想多说，我尊重每一个对手，尊重每一个公司，每家公司都有自己的优缺点，您自己去评判。在我的寿险生涯中遇到印象最深刻的是：一个大客户向我提出我设计的保单太小，对他来说没有帮助！在那一次我就在想。