客户来源分析，对行业的认知，直接影响着新人从业信心。这节课程主要通过数据、事实、案例向新人讲授中介到低是什么样的平台，为什么说中介是未来保险销售发展的趋势？在保险中介的代理人，能收获什么？学习到什么？和保险公司相比，中介有哪些优势？让新人从感性和理性正确的认知保险中介。授课方式：讲授，授课内容：通过课程学习了解人生的七大保单，掌握人生各阶段的保险需求。备注：2目的：让学员了解保险中介的特点目标：学员能够说出保险中介的特点，过程：1.5课时要领：讲授、互动、提问收获：学员坚定了对保险中介的信心，并能够简单说出保险中介的特点，备注：301. 为什么要进行客户开拓02. 客户来源分析为什么要进行客户开拓。

备注：5漏斗原理大量的客源客户向下动态的“漏”直到成交，头条大路通罗马，手机电话本中有多少联系人？微信朋友圈有哪些人？QQ有哪些好友？微博有多少粉丝？通讯法备注：10活动法，各种俱乐部各种PARTY家长会、交流会，班上最淘气的是谁？学习最好的是谁？我的同桌是谁？班上最听话的是谁？和我最要好的是谁？你是否还有其他的联想，请帖法假设你准备结婚你准备请哪些人参加你的婚宴？你的请帖准备发给谁？整理名单——准客户档案卡，整理名单——客户分类，浏览、锁定下一个月的准客户资料整理并计划好下个月需要做客户服务的相关资料更新利用工具及技巧不断开发并建立高质量的准客户群维护及更新名单备注：17日拱一卒，坚持就是复利。