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保单回执转介绍活动流程，三四月我们争分夺秒，与时间赛跑，为客户送去健康，康瑞大战，我们全力以赴，使出洪荒之力，大战过后，感觉客户已消耗殆尽，5月强势来袭，客户在哪里？问题一：优质客户哪里来？签单客户的转介绍，问题二：签一...
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医疗保障实报实销医保1、报销比例：50%2、报销机制：事后报销患者1、收入治疗期：收入减少、为0再就业：低收入，至退休2、康复：是治疗费的2-3倍家人2、财产变卖资产：逼入绝境1、护理成本动用积蓄：改变生活结构家人护理：...
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健康险销售逻辑新人育成——创业签约班准确的把握机会进行成交面谈，向客户解说主打产品，并解决客户异议，以至最后达至成交成交面谈包含2个环节：主打产品解说促成及异议处理。人生最重要的是什么？二讲：讲观念（三三法则）三大杀手：...
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***，入司时间：2008年5月14日，现任职级：高级经理一级，所获荣誉：荣获LIMRA国际大奖，总、分公司优秀兼职讲师，多次入围总公司TOP论坛，河南分公司月度十佳，河南分公司杰出贡献奖，持之以恒拓客户，康瑞助力创高点...
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面对客户时多以理论性、概念性逻辑为主，缺乏简而有力切入点，难以触及客户痛点，缺乏强有力理由来说服客户，难以将家庭、责任等因素转化为具体的保费，业务员多根据自身判断为客户设计计划书，分析客户需求多根据，经验缺乏理论依据，列...
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随着市场的发展，单一的短险销售已经不能满足团险业务的发展，通过本节课的讲授让学员了解短险销售也能促进长险业务的发展，树立学员应该立足短险继而深耕开发客户长险的观念。依托平台进行网格式开发，搭建客户服务框架，为客户提供全方...
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课程目标，帮助学员了解“何为有效沟通”。针对业务员日常业务拜访，遇到的通用问题进行举例，掌握注意要点。并且引导学习提升方法，勤加练习，进一步提高自己的沟通技巧。Q：面对客户，你如何解释什么是保险？保险是指投保人根据合同约...
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在签约培训中也有健康险销售逻辑课程，但在晋级培训中，本课程内容讲述35分钟通过课程让新人回顾健康三三法则和社保升级销售逻辑，并针对社保升级销售逻辑进行演练15分钟，进一步让新人掌握社保升级销售逻辑。健康话题切入——人生最...
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获得转介绍的四个动作，1.确定对象，选择已成交的客户：基本认可保险、公司和我，摆正自己的心态：为客户的亲朋好友送保障，不是求业务。2.三项服务，我对服务的认知，获得转介绍的前提：做好服务，赢得客户信任，好的服务就是要拿走...
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社保是基础保障，每个人都需要，但社保报销有起付线，有报销上限，进口药、自费费用不报，所以需要商业险补充，优化的保障是社保+商保，商保产品组合要全面。现在癌症发病率高，要适当配置防癌险，大额信用工具是信用卡、借呗等金融工具...
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李总，今天我有一个很有价值、可以帮助您分散风险的财富管理方法想要与您分享，那就是“标准普尔家庭资产象限图”。这个图被公认为最合理稳健的家庭资产分配方式图，因为这个图是通过调研了全球十万多个资产稳健增长家庭的数据，所分析总...
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一则寓言说有三个印度瞎子，由于他们生下来就看不见东西竟是什么样子。有一天，当他们在一起聊天时，突然谈到大象到底会是什么模样呢他们就决定到马路上走走，希望能碰上一只大象。走着伸出手来，摸一摸那只大象。第一个瞎子一伸手就摸到...
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常态客户经营-分类，分类经营客户（PAC-S原理），P类客户：有共同朋友圈，可建立信任关系的准客户群体。目标：累积可长期经营服务的准客户。A类客户：行动客户，信任度一般。目标：成交卡单、信用卡、车险、健康险等小额保单，C...
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沟通交流要点-转介绍中心，索求帮助：我们公司有一个小型的比赛，比赛内容就是转介绍中心（您）介绍转发的量，谁多谁就赢了。提出要求：介绍的对象需要跟您关系比较好，有一定的风险意识或者是对健康保险比较感兴趣。寻求见面：转介绍中...
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动机导向销售流程介绍，需求与动机的逻辑关系，需求是指人们有能力购买并且愿意购买某个具体商品的欲望。动机是由一种推动人从事某种事情的念头或愿望，是目标或对象所引导、激发和维持的个体活动的内在心理过程或内部动力，是人类大部分...
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准确定位客户群，高级管理人员，高端，做家庭保单，高级白领，中高端， 批发保单，成功感悟：做万元件、5万元件，做家庭保单或批发保单，提高销售效率，是达成高目标的关键，回执转介绍：必须一直做现场转介绍，主动转介绍：占保费80...
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广发信用卡核心资源：商户商圈平台（可分级分类分层分群客户经营），深耕客户经营，提升服务质量，借力广发信用卡活动，实现广覆盖、高频率、多样化、低成本的客户经营活动，为客户提供增值服务。基于广发信用卡活动平台的高效周客户经营...
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从去年开始以鑫福卡为卖点总共引荐了30位客户，我逐渐和客户建立更亲密的联系，从中也促成了我的保费第一单。开始我试探性的介绍银行产品，但发现客户恰好有理财需求，于是带到银行网点咨询理财，在理财经理的通力合作下，成功引进资产...
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讲解成功理赔案例让客户切实的感受到孝心宝此类意外险产品对于老人的好处；成交后进一步了解客户职业及收入；以家庭为单位，为客户量身定制客户的专属保险计划；按时提醒续保，卡单虽小，但每销售一份，就是一份责任；每一张孝心宝背后，...
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客户需求的满足不是一蹴而就的，需要逐步进行。一般来说，保额销售可以从三个层面来逐步满足客户的需求。大病保障解决的是——客户不会因重疾而无钱治疗、其家人不会因他的重疾而无法生存，也就是解决治疗费、营养费、看护费及家人的基本...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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