动机导向销售流程介绍，需求与动机的逻辑关系，需求是指人们有能力购买并且愿意购买某个具体商品的欲望。动机是由一种推动人从事某种事情的念头或愿望，是目标或对象所引导、激发和维持的个体活动的内在心理过程或内部动力，是人类大部分行为的基础。在组织行为学中，动机主要是指激发人的行为的心理过程。人类的7大基本动机：爱、恨、获利（收益）、责任、骄傲、自我放纵、自我保护（风险）。心理学上面对人类构成驱动的7大手段：比较、互惠、承诺一致、社会认同、喜好、权威、稀缺。

“损失厌恶”是指人们面对同样数量的收益和损失时，损失更加令人难以接受，并且损失带来的负效应是同样收益带来正效应的两倍。诺贝尔经济学奖获得者、美国普林斯顿大学教授卡尼曼与其合作者沃特斯基提出并论证了这一经典的行为金融学理论，这一理论不仅深刻影响了金融从业者，在每个人的日常生活中也不断被验证。人生最痛苦的事情是什么？探讨一个话题：求而不得还是得而复失？

理财风险-流动风险，互联网时代，总有一款骗局适合你！本金有风险，理财需谨慎！刚兑打破，银行理财净值计算应做过渡安排，《指导意见》否定了预期收益型产品，而要求均做成净值型产品，净值计量符合公允价值标准，不能保本保收益、不能通过轮流接盘保收益、不能用自有资金保收益。银行理财产品持续多年的预期收益型管理方式退出历史舞台。银行理财客户这么多年来习惯了刚性兑付，习惯去拿预期收益率，在这么一个要求之下，银行未来新发的银行理财可能会出现一个情况，跟公募基金一样出现收益率的较大波动。