在签约培训中也有健康险销售逻辑课程，但在晋级培训中，本课程内容讲述35分钟通过课程让新人回顾健康三三法则和社保升级销售逻辑，并针对社保升级销售逻辑进行演练15分钟，进一步让新人掌握社保升级销售逻辑。健康话题切入——人生最重要的是什么？二讲：讲观念（三三法则），三大杀手：环境污染、食品安全、工作压力，三高一低：发病率高、治疗费用高、治愈率高、发病年龄低，三种方法：靠国家、靠亲戚朋友、靠自己。

不管是大明星，还是普通老百姓，都有压力！治愈率高，科技越来越发达，重大疾病治愈希望越来越高。早期宫颈癌，肺癌的治愈率为100%！早期乳腺癌及直肠癌的治愈率为90%！早期胃癌的治愈率为85%！早期肝癌的治愈率为70%！幸运的是，现在疾病并非不可战胜，健康三三法则——三高一低，医疗费用高，癌症平均基本治疗费用≈50万，尚且未包括营养费和后期治疗费。那么，这笔资金，您准备好了吗？

这个世界上最贵的房不在哪个大都市……这个世界上最贵的床不是什么大牌子……最贵的房是病房！最贵的床是病床！疾病，已不是意外，而是每个人生命中必须计算的成本！社保只是基础保障，没法满足疾病带来的沉重成本，因此，我们需要对社保升级，为自己和家人规划必不可少的健康保障，解决家庭健康风险的科学、合理的财务安排！

社保切入，陌生：张先生您好，我是中国人寿社保升级服务专员小李。公司这次为了普及社保知识，让我上门为您服务，您家里都有买社保吧？我帮您填下这张表。您知道社保有什么用处吗？让我来为你讲解一下。缘故：张叔您好，我现在保险公司工作了，您之前都有购买过社保吧？让我为您填一下这张表。您知道社保有什么用处吗？让我来为您讲解一下。

社保体系介绍，基本医疗保险是为补偿劳动者因疾病风险造成的经济损失而建立的一项社会保险制度。通过用人单位和个人缴费，建立医疗保险基金，参保人员患病就诊发生医疗费用后，由医疗保险经办机构给予一定的经济补偿，以避免或减轻劳动者因患病、治疗等所带来的经济风险。

社保之医疗保险，1、连续足额缴纳基本医疗保险费的，次月享受；2、中断后再次参保的，补足中断期间所欠基本医疗保险费，在连续足额缴纳基本医疗保险费满六个月后，方可重新享受医保待遇。1、参保或续保时间为每年9月1日至11月30日，从次年1月1日起享受年度城乡居民医保待遇。未在规定时间内办理参保或续保手续的，只能于下一年度办理。2、出生三个月内参保缴费的新生儿享受城乡居民医保待遇时限为从出生起至当年度12月31日止；出生三个月后参保缴费的，从缴费次月起至当年度12月31日止。

社保之医疗保险，社保不足之医保不足，1、事后报销：先由自己垫付押金，不能解决急需钱的问题；2、报销比例：按用药，根据医院等级；3、医院限制：经过原医院及接收医院同意才可以；4、地域限制：倘若异地就医未治愈，结果只能选择自费；5、额度限制：有限额；6、时间限制：交一年保一年，不累计。

陈先生，您好，社保住院报销就好比这个图（画“V”字）。这是住院的起付线，起付线以下需要我们自己负担（画起付线）。起付线以上的部分也并不是都可以报的，因为社保还规定了一条封顶线，封顶线以上部分同样要自己负担（画封顶线）。起付线以上，封顶线以下部分是不是都可以报呢？也不是，因为社保一般都规定了10%的自付比例（画自付比例）。我们都知道，在社保报销中有一部分自费的药物、医疗设备、医疗服务项目，这部分也需要自己承担（画自费部分）。您看我们所发生的医疗费用中，起付线以下、封顶线以上、自付部分和自费部分都需要自己掏腰包（图阴影），我把它涂成阴影，那白色部分就是可报部分，您看，阴影部分远远大于白色部分。通过这个图您也可看到，我们庞大的医疗费用仅靠社保是远远不够的，这正像朱镕基总理说的那样“社保只是低水平的保，而不是包”。因此购买一部分商业保险作为补充是很有必要的。