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案例一，客户女（33岁），老客户，育有3个孩子，家庭状况不佳但又迫切需要加保。通过客户档案整理，发现大儿子在下月将要过生日，于是提前沟通拜访，告知现在买费用更低，最后促成签单关爱多+融和C，利用客户档案签单，自己的家庭保...
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如何活动经营私营企业主，私营企业主特点分析，有消费能力：不缺钱，购买压力不大，有刚性需求：投资多，对风险偏好大，会计算利益：长期做生意，头脑活，易形成转介绍：资源多、关系网大，可以相互依靠：寻求资源整合，爱抱团。
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什么叫兼职？度娘曰：兼职，是指职工同时从事一个以上的职业或职务。兼职者除了可以领取本职工作的工资外，还可以按标准领取所兼任工作职务的其他工资。（洋气定义）斜杠青年：拥有多重职业和身份多元生活的人群，来源于英文Slash，...
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通过一套流程与客户建立信任、管理认知、改变行为；通过培养经营影响力中心，获取转介绍实现客户资源共享。即通过工具、活动与客户建立关系，推动移情，产生共鸣，改变认知，从而赢得客户。**在学习30331客户经营系统后，刚开始并...
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有一位原同事，其先生抗保，家里也有亲戚做保险。同事让我发产品资料过去，我先发公司介绍图片→再发保险理念图片，其先生按照顺序看完后，说这回看懂保险了,我星期五下午发的资料，同事星期六打电话说老公想给自己和女儿买，后来继续发...
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金融产品的消费升级，1、日益成熟的客户心态，日益丰富的客户认知，2、国内保险史上第一波寿险理赔高峰的到来，3、人民对美好生活的向往，如何满足？4、已经找到了有钱的人，接下来怎么做？无论各类客户的维护，离不开这三个维度，做...
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互联网时代，人与人之间接触更多的是通过微信，微信如虚拟世界里的咖啡馆，是现代社会重要的社交平台之一，我们要开始思考以下几个问题：如何能提升个人朋友圈形象？如何能吸引更多人关注你的朋友圈？如何能让更多人对保险感兴趣？如何能...
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过去的我，工作光鲜亮丽，受人羡慕，认为单位保障高，有门诊、住院，无后顾之忧，一场疾病带来的思考，疾病：2017年颅内阴影，**求医，病因不明，花费3万多，社保报了2万多，剩余8000；思考：如果这是一场重疾，公司的保险能...
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成就高件数关键动作，1.列名单——老客户、沟通过未成交、完全未开口，2.微信有称呼地群发，重点对象语音聊，3.回复有意向的，做微信版计划书详细讲解，我的做法-见面后发掘客户需求，问题一：为什么想到买保险？了解客户的保险观...
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你能为客户做什么，你不是让客户“买”保险，你是让客户知道该如何科学的选择保险类别！让客户明白该如何挑选保险产品！你让客户知道该怎么“用”保险！你给客户介绍的是“保险服务”，买过保险的客户，通过“托管”和“好赔”服务客户，...
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大学毕业后做了十多年企业主，2002年大专毕业后没有继续深造，帮父母经营饭店生意，2003年表姐做手机生意让我去帮忙，就开始从事手机生意，2004年自己当老板，一做就是整整13年，月收入万元左右，给孩子买保险，偶然走进保...
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我的认知（1/2），我对方案、政策的认知：1、薪位出道政策，首月3000P奖3000元，次月500P奖2000元，可以很好地推动新人销售**；2、在小组内推动人人4件，可以入围菁英俱乐部，奖励**吉象荣誉杯、大闸蟹券，更...
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深耕老客户，选择是关键。在众多老客户中，优先选择经济能力强，家庭成员多，家有幼孩的客户。经济能力强：巧妇难为无米之炊，购买力是基础。每一份保险的类型、保额以客户的经济能力为前提。家庭成员多：从个人保单做到家庭保单，逐步为...
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现在你都知道用医保卡看病也要自己出钱？ 现在我们请了医保专家来升级讲解，以后看病就不用自己额外出钱！我现在把这个好消息告诉你，不是搞活动，是送福利，公司要求给一部分老百姓升级的服务，每场有30个名额，我有2个名额，要排名...
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保险从业人员的价值就是为千家万户送去祥和与安宁！最好是有病有伤有事全能赔的，不论家里任何人有事情都能管的，发生事情，能保证我和家人依然能好好生活的，客户眼中的好保险，身边的人得病的越来越多，几乎成了常态，我有个同学，家境...
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个人专场助推E宝服务，在两年前公司开始推送e宝就引起了我的注意，因为e宝可以看到我们所有的保单信息，投资了分红型保险的可以看到收益，还能办很多业务，对客户来说越来越便捷！我们的服务也越来越多元化，也省去了客户来回柜面两边...
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如果你现在只有两个客户，但是每个客户能给你再介绍两个客户，然后被介绍的客户继续给你介绍两个客户……你将拥有取之不尽的客户资源！万能销售系统具有一套系统的销售话术，它贯穿销售环节的每个步骤：经过多年实践的检验，被证明是行之...
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产品类型评分方式。在“产品洗钱风险评估”工作完成前，按表格中方式对产品类型给分。在“产品洗钱风险评估”工作完成后，按客户所投保产品的综合得分档次给分。
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职业萌芽期，时间：2010年，大四期间，职业状态：求职者，个人状态：未经世事、内心清高脆弱，职业经历：初次求职面试失败，大受打击，结果：拒绝一切面试，选择结婚生子，安心当家庭主妇，逃避压力，职业主妇期，时间：2010-2...
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我是一个荣誉感很强的人，在**我得到过很多的荣誉，走红毯、接受表彰，获得各种各样的奖项。但是在去年的第三季度精英论坛上，我发现我上台的次数明显的减少了，随着公司的发展，绩优队伍的不断扩大，仅仅只做**之星已经跟不上公司发...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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