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面谈时，被客户的问题频繁打断，一定要这样巧妙处理！不少从业人员都会因为遇到这样的事情而苦恼：每当自己全神贯注地按照标准销售流程面谈时，聊着聊着却发现自己的讲话思路总是被客户提出的各类问题打断。此时，若是从业人员中断面谈进...
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大保单经营的2个误区，看看你躺枪了没买大保单的都是看起来“高大上”的有钱人吗？看起来“高大上”的有钱人一定会买大保单吗？在大保单经营话题上，也许你也会有这样的迷思。拥有20年从业经验的保险大咖总结了大单经营的3个迷思，并...
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一位保险从业人员对转介绍的经营成功与否，与他寿险生涯的长短密切相关。许多从业人员都知道要经营人脉，但大部分人对“人脉”的理解有失偏颇——这位客户对我有利，才是我的“人脉”。“其实，身为保险从业人员，应该这样定义‘人脉’—...
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多段式人生超乎想象，所谓多段式，就是一辈子被分割成四段、五段，甚至七段、八段，乃至更多的小阶段，每个小段都有自己不同的主题，并且各段之间是穿插进行的，不会再有明确的边界。比如，十几岁的时候你在上学，三十的时候你可能又重新...
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我做保险，但我从不卖保险。专业的寿险顾问都是帮客户买保险，而不是卖保险。这是寿险顾问式行销最根本的理念。一个至关重要的理念一个寿险顾问绝不是以赚取佣金为己任、置客户利益于度外的。一个寿险顾问就是要设身处地的为客户着想。“...
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保险是一种无形产品，保险理念和产品都相对抽象，每一个客户对于保险存在各种不同的认知，因此掌握专业的销售方法非常重要。通过本节课程，新人将掌握用图形工具将抽象的保险理念具体化、形象化，更好的帮助营销员销售产品。“画图说保险...
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高端客户由于时间宝贵、非常理性，在购买保险时，会更倾向于相同层次朋友的推荐。但转介绍离被认可、被信任，其实还有很长一段路要走，首次见面打动高端客户很难，需要调整好自己心态高端客户是一群具有强烈成功欲望的人，为了梦想，没有...
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微信寒暄目标：获得进一步沟通的机会过程：微信沟通建立联络，寒暄并预约见面时间（不能见面的，寒暄后直接导入正题）。沟通范例：业:最近生意怎么样？好久没联系了新:生意不好做啊，你怎么样？…业:有空一起吃个饭呗。好久没见面了约...
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表面上看，件数的高低只反映从业人员签成了多少张保单，看不到它对寿险事业生命长度的影响。而这些都是能让从业人员寿险事业生命源远流长的关键。 总的来说，高件数代表着影响寿险事业生命的价值，获得高件数的背后原因，寿险大咖亮出了...
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服务项目:视频医生案例概述:2021年6月，婆婆因为急性心梗在省四院急救，需要马上做手术——心脏支架，但是需要 服用阿莫西林，碰巧病人对此药过敏，如果不服用，做了手术可能也没有意义，当时问医生有 没有替代药品，医生说没有...
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“重疾不重”：五年生存率癌症的五年生存率定义，为什么中国比欧美日本差那么多，中国目前是多少，2030年目标是多少？各国五年生存率：欧洲70%、美国66%、日本81.6%、中国30%。中国十三五规划中，将2030年癌症的五...
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用好iFamily加保水到渠成主要通过iFamily这个科学工具，为客户的保单进行年检服务，借着这个“由头”，邀约客户见面，从中找到客户家庭保障缺口，深入分析客户需求，进而加保福禄御禧。以家庭为单位、以客户为中心以需求为...
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当绝大多数人收入大幅下滑的时候，21年的收入与20年基本持平，源于个人绩优的坚持，认知成长，为什么做绩优绩优是荣誉与收入，3个月持续绩优入围中支钻星俱乐部，12个月持续绩优入围总公司精英俱乐部。总公司精英俱乐部月度奖励分...
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买保险时，客户为什么会拒绝你？四个技巧机智做好异议处理，在接触过程中，客户不认同保险的价值、不愿与你谈保险，乃至不愿见面； 在行销过程中，客户总是有所顾虑，难以下定购买决心； 成交后，客户又心生悔意，希望解除这份合约……...
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我们都说在做销售的时候，要少说，多听多问。可是，我们真的会提问吗？在洽谈阶段，大家也知道利用提问赢得主动，但由于不讲究提问方式或提问时不遵守一定的原则，因而就无法保证满意的效果。那么在洽谈中什么问题应该问，什么时候问，怎...
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俗话说：好马配好鞍。高素质的从业人员服务中高端客户，要匹配高品质的服务资源与平台，拉开与普通从业人员的差距。搭建服务中高端客户的资源平台，医疗服务平台和法律资源平台运作，帮助团队开发中高端客户。 中高端医疗服务平台。把团...
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通常我们在销售保单的最后一步促单的环节上客户会有哪些假性拒绝？问题一、我回家考虑考虑，主动出击+换位思考+畅想未来+情感大戏您看，我们已经聊了好几次了，每次您都说考虑考虑，我也理解。但是您知道么，你说考虑一下，我是很难受...
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未意识到寿险件数背后的价值 从业人员创造的保单件数不仅关乎其收入，更关乎寿险事业的生命长短。倘若从业人员未意识到件数与寿险事业生命的关系，一方面，他们每月或许只关 注保费收入及成交了多少大保单，不关注件数；另一方面，他们...
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销售逻辑框架，话题切入问答社保V型图（光有社保不够），冰山图（需要足额重疾保障）话题切入，激发需求建立共识，建立风险认知，挖掘保险需求，解决客户对重疾风险认识的误区了解客户对重疾风险认识误区有哪些：1、不认为自己会发生重...
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普通类客户画像，30岁--70岁，职业：普通工薪阶层、退休人员，特征：准备结婚生子、将要退休想保持现有生活质量、刚买完房子、月光族、无社保，客群财富目标保费1万元--5万元，行内AUM值：5万-20万活期余额：2万以上，...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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