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从业人员要成为绩优，首先应在心中明晰：何为绩优？有清楚的定位才有清晰的努力方向。绩优必备以下3大特点，一是具备丰富的知识和技能，只有专业功底够硬，展业能力够强，成交率才会提升；二是对保险的价值、工作的使命有坚定的信念。三...
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掌握婚姻中的财富路在何方？一、中高端客户的婚姻风险三、两类重点客户画像及保单配置逻辑二、婚姻财富保全的应用工具那些轰轰烈烈的离婚一、中高端客户的婚姻风险，2019年，全国办理结婚登记927.3万对，比上年下降8.5％。结...
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为什么要做微信经营，为什么要做微信经营，您天天发微信吗？您的微信有人点赞吗？您的微信可以帮您找到准客户吗？微信不仅仅是聊天工具，为什么要做微信经营，营销成本低，营销信息送达率高，营销范围广，营销方式多元化，不拘泥于客户在...
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什么是重大疾病，重疾保障 三十而利，需求激发及产品推荐，什么是重大疾病，通常认为会对患者带来以下不可承受的影响的疾病才是重大疾病：提前做好重疾保障规划很重要会严重威胁患者生命、严重影响其家庭成员的生活，如大部分的恶性肿瘤...
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重疾险的销售逻辑，健康中国2030规划2019年，首次将”癌症“写入国家5年规划到 2030年，实现全人群，全生命周期的慢性病健康管理，总体癌 症5 年生存率提高15%对癌症5年生存率提出明确目标：从40.5%（2018...
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重疾销售三步走，教你如何销售重疾险“重疾险之父”丁云生曾在很多产说会上说“我相信一个人这一生，一定会得重大的疾病，如果没有得，那是因为其它的原因先离开了还没机会得”。有关重疾的数字有关重疾的数字：1、人一生中罹患重大疾病...
查看详细内容1、中高端客户的“形”,财富：金钱、住房、汽车、股票……地位：董事长、总经理、高级工程师、律师、政府官员、高级白领……千万富豪轮廓：平均年龄38岁，31-45岁占半数；男性占7成；43%硕士以上或EMBA学历；3辆车、4...
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有效沟通【授课对象】拟晋升组经理职级的人员【课程目标】通过课程讲授、能力测试、案例分析让学员明确有效沟通的重要性，并初步掌握积极聆听、讲究问法，有效表达的沟通技能，并能够在三维沟通时做到有效沟通。【授课技巧】讲授、案例分...
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微信三步走激活老客户Life isn't about waiting for the storm to pass. it's about learning to dance in the rain.过去我...
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微信经营流程概述Life isn't about waiting for the storm to pass. it's about learning to dance in the rain.【经营萃取...
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打造有灵魂的朋友圈，智研咨询显示：2021年微信活跃客户11.51亿人；2021年日活量4.5亿人次。随着现代人的生活越来越离不开微信，微信朋友圈就是我们随时能被人看见的第二张脸。没人愿意在一个邋遢的外表下寻找心灵美，经...
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早期的主要分享阵地是微信朋友圈，后面拓展到视频号。除了微信的两个渠道，QQ也包含两种，一是QQ空间发帖，二是QQ里的小世界，类似微信视频号，以短视频为主。无论是微信还是QQ，原本是我们的存量私域客户池，有一定社交信任背书...
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特定疾病/心脑血管疾病产品销售逻辑，心脑血管疾病不容忽视，心脑血管疾病是心脏血管和脑血管疾病的统称，泛指由于高脂血症、血液黏稠、动脉粥样硬化、高血压等所导致的心脏、大脑及全身组织发生的缺血性或出血性疾病。心脑血管疾病是5...
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利用微课，做好社群经营【精英萃取培训】，为什么是微课，单击此处输入标题，网络可以拓展寿险人的获客渠道，涉猎的范围成倍的增加，互联网的根本属性——链接和内容，一定要做大数量。社群解决了保险人无法一对多的困境，极大的提高了传...
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学好微课制作，轻松批量获客?Life isn't about waiting for the storm to pass. it's about learning to dance in the rain...
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健康险销售逻辑，重疾七问，让健康险销售更简单。重疾七问，让健康险销售更简单。1、请问您是否关注过重大疾病？重疾第1问【客 户】关注过/没关注过【业务员】(关注过)是呀，重疾风险无处不在，让我们不得不关注； (没关注过)哦...
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法院对保单强制执行的案例频繁发生，使得人们开始纷纷质疑起保单的避债功能，很多人甚至开始陷入恐慌。从法律角度看，平时大家的简化表述 “保单可以避债，不能强制执行”，并不是一个准确的说法。保单，其权利属于投保人。“保单能够避...
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人的一生就是理财的一生，理财理的就是一生的现金流与财富风险。而如何认识人生的财富风险？人生的风险随着财富量的不同，呈现阶梯向上不断变化的特征，类似金字塔结构。金字塔塔基部分是基础风险，是所有人面临的风险。是损失性风险，体...
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不少从业人员都会因为遇到这样的事情而苦恼：每当自己全神贯注地按照标准销售流程面谈时，聊着聊着却发现自己的讲话思路总是被客户提出的各类问题打断。此时，若是从业人员中断面谈进程来回答客户提出的问题，或许能够进一步了解客户的潜...
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买大保单的都是看起来“高大上”的有钱人吗？看起来“高大上”的有钱人一定会买大保单吗？在大保单经营话题上，也许你也会有这样的迷思。拥有20年从业经验的许心华总结了大单经营的3个迷思，并分享了3种适用于高净值客户的行销模式。...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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