产品组合训练篇，客户画像需求排序实操演练，产品组合理念及设计思路，婚姻、税务、债务，继承、传承，养老、投资风险，长短期负债、子女教育，意外、疾病，财产损失

顶层需求—安全性，资产保护与安全传承，顶层需求：协助家族守富与传富，顶层风险：家族成员因债务、传承、婚姻等变故，触发法律、财税、政策等风险，基层需求—刚需，人身风险（收入与补偿），基层需求：保障家庭的财务安全，基层风险：家庭成员、财产因疾病或，意外等不可抗力导致的财务损失。

中层需求：促成家庭实现财务自由，中层风险：可预见的中长期支出风险、财富增值，导致的投资风险，中层需求—主动可控，现金流风险（支出与增值），家庭安全金字塔，人的一生好比一场马拉松，家庭风险规划需终生关注，风险排序解决，回归家庭预算，需求端-家庭风险需求分层，从下至上组合逻辑。

金色年华，基层风险方案，中层风险方案，顶层风险方案，少儿基层风险方案，中层风险方案，顶层风险方案，成人，老人，产品组合理念，家庭风险分先后，探索客户家庭预算，按预算组合方案。1.优先刚需（药到病除）2.不超预算（精打细算）3.照顾意愿（糖果奖励）

客户画像设计思路及人生阶段组合模型，客户画像设计思路-人生阶段组合建议，经济补偿：定寿，医疗：意外、低、中端医疗，教育、创业：年金/增额寿，步入社会（20-28），生命价值：定寿，大病：长期重疾，意外：长意险，医疗：低/中端医疗。资产传承：年金/遗嘱/信托医疗：高端医疗（重资源）。人生阶段组合模型（重要程度依次排序）客户画像需求排序实操演练，练习环节-客户画像需求排序实操演练。