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客户：已经办过了，不需要，代理人：那很好！看得出来您对孩子的健康方面还是很关心的，那您对医保卡的具体报销范围和比例您还记得吗？医保卡还能报销宝宝疫苗这个您清楚么？（一般的家长只是知道基础的医院报销比例，业务员需要掌握医保...
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直接经验与间接经验。直接经验和间接经验是获得知识的两条途径，两者是源与流的关系。通过借鉴别人的直接经验，可以缩短自我探寻的时间周期，加速建立自我有效的心理表征。经验主义与教条主义。对于司龄较短的新人而言，既不应受自身短暂...
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理念打通：单一保单转换家庭保单，客户投保初衷：计划给家中孩子购买，计划给一个大人购买。没有家庭保单的计划，沟通理念1：孩子是家中的宝，给孩子保障是正确的选择。但从我专业的角度出发，正确的购买保险顺序是先给家中的顶梁柱购买...
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2017年10月，《胡润百富榜》出炉，共计2130名中国富豪上榜，财富总额达172万亿人民币。人均财富超过81亿元人民币。3周后，《福布斯》发布内地富豪年度榜单，并将关注焦点转向新兴富裕阶级。流动资产10万-100万美元...
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XX先生您好，春节到来之际，刘总亲自为您准备了贵重的礼品，一定会让您惊喜，我们再次与您核实家庭地址，请注意查收。礼品递送，发货时间：故意延后几天邮寄发货，礼品种类：定制礼品、节日礼品，后续跟进：1、客户收到礼品主动联系表...
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活动带给我们的收获，让我们成为一支互帮互助、感恩和谐的团队！大红团队文化墙，高标准、严要求，作为主管更应时刻首当其冲，以身作则，给予团队信心，伙伴们追随不离不弃。我眼中的xx——“杀手级”产品，当前市场重疾险中的佼佼者，...
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我的销售理念，高件数源于卓越客户服务和家庭保单的经营，卓越的客户服务是高件数的基础，卓越客户服务体验，建立核心客户微信群，时时发送公司最新资讯、观影、健康体检等信息，保证每次活动所有，客户能接收到信息，确保邀约量，保证日...
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出单是首要任务，争叏把新人的专属福利——训练津贴，实现最大化，有了收入才有发展的动力，试用业务员和正式业务员的福利待遇区别，职级越高公司所给予的保障越全面，引导新人思考现在工作，帮劣其规划转正路径，健康险是全民狂欢型产品...
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我：恭喜您收获了健康无忧保障计划，现在这款产品是全国最热销的，您要尽快告诉你的亲戚朋友，要不您给我写几个名单，我给他们推荐一下，买不买没关系，就是让他们知道这个消息。客户：我以后再给他们说说吧。我：您想想，在您的印象中，...
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经营是需要用心的，1、日常关怀，温馨礼品、节日问候、生日祝福等，2、邀约聚会，每个月1-2次，家里、西餐厅、咖啡室，谈天说地，3、大型个品会，每年1-2次，树立品牌、团队展示，精心策划、完美执行，4、关系网，单当运用身边...
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“裸单”即只有单一主险，未附加任何附加险的保单。裸单势必会遭受“寒冬”，一旦客户有小伤小痛，有意外或医疗住院等需求，却因无附加险保障而得不到任何理赔。得不到理赔一定会失去客户的信任，小则失去这个客户，大则影响一片市场，失...
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一位客户想与其他朋友投资建酒店，投资金额需500万现金；地点是政府重点开发的地域；投资20年，从第21年开始，每年开始有收益50万，能连续收20年。客户问我这样的投资是否值得去做，五步分析项目收益：货币的时间价值去分析项...
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对车险客户资料精心保存，1、产险专员对行驶证、身份证进行分类保存；2、产险专员登记台账，包括客户姓名、手机号码、保费、到期日期、投保内容；3、提前2个月整理到期客户车辆信息；4、算价发送车辆报价单等待客户确认；备注：所有...
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讲解“双高原则”，双高原则：也就是发生损失的概率越高，造成损失的程度越严重，风险也就越大。重要逻辑：风险无处不在，但并不是所有风险都需要通过购买保险转移。我们可以利用“双高原则”对人的风险排序，然后进行科学的保险配置。风...
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三兄弟买保险的故事，有三兄弟在不同的业务员那买了三份保险，老大十万块钱全部买了理财险，老二用一万买了三十万保额的健康险，其他九万也买了理财险，老三在业务员的建议下十万元买了三百万保额的健康险。后来三兄弟都生病了，三个业务...
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案例一，39岁客户，原有保额10万元，因为年龄原因，超过10万会抽检，担心万一过不了体检，先找我买了10万重疾，我来到xx后，到客户家中，先跟客户介绍xx，客户觉得非常好，价格低，报销额度高，对xx产品产生浓厚的购买兴趣...
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案例展示，客户家庭情况：颜先生一家三口，两个小孩7岁，与客户的关系：我爱人的同事 ，职业背景：教师，爱人是小学副校长，保险意识：有一定的保险意识，家庭保单情况：夫妻均有社保，但全家都没有商业保险，1、寒暄赞美：夸赞他们非...
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我的动作-销售逻辑，第一次见面：切入--保单检视，好久没过来了，今天过来看一下你，顺便给你的保单做个检查，你把家里所有的保单拿过来，我来做一下检视，工具：白纸，完成简单的保单检视，通过保单检视，灌输客户保额差距，为下次见...
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团队的标杆，在团队中树立榜样，为属员树立标杆；为了让徒弟做到，所以自己一定要首先做到；客户量积累，每月至少有效拜访15个客户；每日有效拜访人次至少3人次以上；每个客户平均面谈3次，全月面谈至少45次。三件万元标准的认知，...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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