讲解“双高原则”，双高原则：也就是发生损失的概率越高，造成损失的程度越严重，风险也就越大。重要逻辑：风险无处不在，但并不是所有风险都需要通过购买保险转移。我们可以利用“双高原则”对人的风险排序，然后进行科学的保险配置。风险排序：根据风险发生概率的高低排序，根据造成损失程度的高低排序。重要逻辑：大病是发生概率高带来损失高的双高风险，所以我们考虑购买什么保险时，应该首选健康险。今天因为时间原因，我们就解决怎么配置健康险。

介绍健康险，收入损失、失能护理险——国内产品较少，重疾险可替代，医疗险——解决医保保障不够全面的问题。重疾险——现在投保重疾的客户，目的和10年前完全不同。如果说10年前大家觉得治疗癌症要花20万，还是一笔比较大的金额，现在大多数中产家庭其实可以应对治疗花费。重疾险要解决的不仅仅是治疗费用，更是收入损失与失能护理问题。

常见问题：保费太贵，“从A+5B的配置方法来算，这是一个比较全面的保障，因为之前你没有做任何的风险规划，如果要一次性把整个家庭保障配齐，可能需要4万左右的保费，如果一次性交压力太大，我们能不能这样，我们先配置一部份，在以后的一些时间节点，再把剩下的补充，你看我们这次是做40万还是50万？”