三兄弟买保险的故事，有三兄弟在不同的业务员那买了三份保险，老大十万块钱全部买了理财险，老二用一万买了三十万保额的健康险，其他九万也买了理财险，老三在业务员的建议下十万元买了三百万保额的健康险。后来三兄弟都生病了，三个业务员到医院去看望三兄弟。老大说保险不好，保险是骗人的，你看我生了病非但得不到理赔，还要我再继续交后面的费用。老二说保险还可以，赔了三十万，但是还不够我后面治病和康复的费用。老三说保险非常好，我交了十万块钱赔了我三百万，解决了我的后顾之忧。

大家觉得谁会去宣传保险？肯定是老大会去宣传保险。因为人都比较喜欢听负能量的东西，别人一说不好就喜欢跟风：保险是骗人的。老大是业务员没有给他配置到位，买了理财险得不到理赔，才会觉得保险是骗人的。客户只会根据自己的经历去判断保险好不好，但是我们作为与业的保险从业人员，应该在一开始就给客户合理的建议。理财险是锦上添花，健康险是雪中送炭，没有好坏之分，关键是要合理配置。

重疾险是谁发明的？20世纪80年代，南非一位34岁，离异且带着两个孩子的女肺癌病人，通过手术，成功切除了肺部癌细胞的肿块，只要她安心的休息，就可以恢复健康。2年过去了，这位女士又一次的来到了医生的诊所，她呼吸急迫，脸色苍白毫无血色，她的眼神里传导着死亡的信息，原来，她还在工作，要为她的两个孩子留下积蓄，为他们赚足汽油费，房租还有教育金，她本来可以在确诊后和孩子们分享更多的时间，但是她需要赚更多的钱，最终她走了。