我的动作-销售逻辑，第一次见面：切入--保单检视，好久没过来了，今天过来看一下你，顺便给你的保单做个检查，你把家里所有的保单拿过来，我来做一下检视，工具：白纸，完成简单的保单检视，通过保单检视，灌输客户保额差距，为下次见面做下铺垫：每个人都需要了解自己的保险需求，我回去把你的保单整理一下打印出来，你可以夹在保单里，想看的时候都能看，后天下午我给你带过来。

第二次见面--送打印版的保单检视表，开口：讲客户身边的重疾案例，促成：上次给你说的，你的这次保险分红型和理财型的比较多，差一个重大疾病保险。刚好，公司今年10周年，为了回馈客户出了一款特别好的重疾险，特别适合你这个年龄阶段，这个险种的亮点是--轻症豁免保费，年老的时候可以转换年金，健步走可以送保额，生孩子可以增保额，免体检。你一定要把这份保险买上，因为你保险的重疾太少了。