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用医生的话讲重疾，重大疾病“新定义”，医眼观点1但凡是能够导致我们劳动力“永久丧失”的病都叫做“重大疾病”！“轻症”“新定义”医眼观点2但凡是能够导致我们劳动力“暂时丧失”的病就叫“轻症”！医眼观点3，闯关理论，人生是一...
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高净值客户需要健康险吗？保险业很多高端客户对健康险的认知存在着很大的差异。有的高端客户非常喜欢健康险，这些高端人士觉得用20年交完一套别墅的钱，就可以拥有终身保障，用小钱转移大风险，真的是超合算！还有些客户并不认同，认为...
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“听”出业绩 8原则使倾听更有效，8原则使倾听更高效，在寿险行业，保险从业人员做的是与人打交道的工作，拥有较强的沟通能力尤为重要。而在有效的沟通中，懂得倾听是非常重要的一部分。倾听的核心是接收两个重要的信息：客户的需求和...
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让宝妈主动买保险活动攻略，实战案例，备注：2PART ONE，前言，备注：3，亲子活动——案例分享，从事保险营销工作时，第一个宝宝刚满1岁，恰逢万圣节即将到来，我把家里布置了一番，让宝宝开开心心过万圣节。我转念又想：过节...
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做好第一张保单的销售，相信每位寿险营销员都听说过这样的观点：“每个人一生中至少需要7张保单。”掌握了让客户加保的能力，便打开了高效经营的大门。绩优高手们让客户加保的秘诀是什么？根据调研显示，52.74%的绩优高手们认为,...
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保险高手必会提高你的朋友圈转化率，每日精进·未来可期，不花钱的广告一定要花心思， 三部曲重塑微信朋友圈影响力，随着各行各业借微信朋友圈发送广告、宣传的人越来越多，客户“刷”微信朋友圈的激情也逐渐退却。在这种环境下，从业人...
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保险高手必会3个步骤玩转微信吸粉，每日精进·未来可期，打造私营运营圈，影响留存私域用户4方法，在互联网时代，有人借由线上运营成功挖掘了客户经营的“新大陆”；有人却认为线上运营不但耗时而且效果差。其实运营效果差，都是因为没...
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每日精进·未来可期，保持拜访量，建立两大拜访习惯，从业人员若想寿险事业长期发展，首先要保持足够的拜访量。只要有时间，我们都需要积极走入市场，忙碌时一天拜访十几位客户。在高频的拜访中，总结了一套高效的拜访习惯。1.整理“客...
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长寿时代重疾不重，——重构重疾险销售逻辑马里尤斯.巴纳德（Dr. Marius Barnard），南非的一位心脏外科医生重大疾病保险的诞生及其本质——初心。马里尤斯医生，在他的发起下，1983年，世界上第一款重大疾病保险...
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客户拒绝什么？你推销的是什么？我们可能人见人爱吗？一个至关重要的理念，我做保险，但我从不卖保险。专业的寿险顾问都是帮客户买保险，而不是卖保险。这是寿险顾问式行销最根本的理念。一个寿险顾问绝不是以赚取佣金为己任、置客户利益...
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以茶载道，走进中高端客户，2022年3月高端客户的开发是“技术与艺术相交织”的工作。但通过梁爽老师的分享，大家一定体会到，大客户经营并不困难，关键是“推己及人”，你一定会成功编织高端客户关系网。大单是如何产生的古先生，4...
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一、财富传承中的风险，二、法律工具：法定继承与遗嘱继承三、金融工具：保险与信托，四、高净值家庭销售逻辑，小马奔腾，曾经拍摄投资《我的兄弟叫顺溜》、《三国》等优秀影视作品，但是2014年1月7日其创始人李明突发心肌梗塞逝世...
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八大要素讲保险——销售面谈关键句 八大要素讲解逻辑——保障型保险(保人）强制性/稳定性/灵活性/专属性，关于保险有什么，您务必认真听一下，只有您知道保险里面有什么，才知道缺什么，才知道自己该买什么，不该买什么。保险从功用...
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除了钱以外的质疑，都是客户对服务品质的不满曾经有对这句话将信将疑，问：“您说，一个家庭真的会在一名保险业务人员手中购买9张保单么？”为什么有业务人员会对这个结论抱有怀疑的态度？这是因为他们忽略了这句话前面至关重要的前提：...
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金福合家欢件数全国第一，行动+理念，巧成家庭合家欢，u巧成家庭合家欢五步走1.邀约对象：亲友、宝妈、转介绍朋友，有共同话题，可以相互借鉴带娃经验，宝妈比较感性，容易产生共情2.聚会主题：美食品鉴/水果茶话会，美食主题比较...
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标准普尔家庭资产象限图训练篇2第一步：建立正确观念标准普尔家庭资产象限图销售五步曲，第二步：提出关键问题，第三步：给出解决办法，第四步：诊断四大账户，第五步：健全四大账户，标准普尔家庭资产象限图，营销员：张先生，相信您在...
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当前终身寿险销售的三个重要环境：低利率资管新规，经济不确定终身寿险销售宏观环境一：低利率，欧洲央行降息，多经济体降息，美、日、英三国长期利率走势：数据来源：WIND企业版，国内低利率产生的长期原因：人口老龄化养老问题产生...
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从0到1，打造优质社群—— 通过社群经营，实现连续八年百万标保案例分享1、社群经营-高效的获客方式2、怎样进行社群经营?3、社群经营效果社群经营-高效获客的方式1、什么是社群？2、为什么社群经营是高效获客的方式？1、社群...
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让家庭影响家庭，保单成交后，你一般会怎么做？你是否统计过，2022年所产生的保费，多少是来源于2021年的老客户？（加保/转介绍）非常棒：30%~40%，较危险：小于等于10%问题出自哪里？成交后的销售整合保单转介绍的意...
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典型的社群营销模式，线上经营的关键指标线上内容生产典型的社群营销模式，典型社群，营销模式微信朋友圈，朋友圈是我们展示自己的绝佳平台微信群，微信群是我们分类经营、批量开拓客户的好工具，微信公众平台微信公众号是打造个人品牌的...
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