让宝妈主动买保险活动攻略，实战案例，备注：2PART ONE，前言，备注：3，亲子活动——案例分享，从事保险营销工作时，第一个宝宝刚满1岁，恰逢万圣节即将到来，我把家里布置了一番，让宝宝开开心心过万圣节。我转念又想：过节图的就是热闹，如果只有自家3个人过节，怎么热闹？小宝宝怎么能顺利交到同龄朋友呢？突然我想到了朋友A女士，她与我几乎同一时间生孩子，而且社交广泛。备注：4亲子活动——案例分享，当我将举办万圣节活动的想法告诉A女士后，她呼朋引伴，很快“凑齐”了12组家庭，一起举办万圣节活动。活动前期，我组建了一个微信群，在群中发送采购的节日服装、道具、零食、饮料等。

活动当晚，我还邀请了专业的摄影师拍摄了精美的活动照片，并提供修图服务，让许多“宝妈”赞不绝口。备注：5亲子活动——案例分享，在那之后，我又陆续举办了圣诞、元旦、春节主题亲子活动，既认识了许多同龄“宝妈”，还收获了不错的业绩，第二场活动成功举办后，我陆续成交了4张保单。事实上，通过亲子活动开发年轻的“宝妈”群体，这一做法在行业并不少见，但能做出效果我认为关键有3点：备注：6亲子活动——案例分享

第一，在当时，参加活动的宝宝平均年龄在1岁左右，还没开始上幼儿园。而这种新颖的、有仪式感的亲子活动，不管是对父母还是对宝宝而言，大多都是初次体验，因而充满着新鲜感。第二，受邀参加活动的父母，大多是与我年龄相仿的“新手爸爸”或“新手妈妈”。

一方面他们沉浸在新生儿的喜悦里，备注：7亲子活动——案例分享，另一方面出于对宝宝的爱，他们的保险意识虽“爆棚”，但在这个阶段，还没买保险的概率比较大。

第三，我举办活动的初衷并不是获客，而是为了让自己的宝宝多交几个朋友。因此活动期间，我没有刻意地引入与保险相关的话题，只是有人问起时，我才主动说自己是保险营销员。备注：8举办年轻家庭亲子活动3要点，想要举办年轻家庭喜爱又满意的亲子活动，从业人员必须注意3要点。①环节要有趣。活动是否有趣，决定了年轻人下次，是否继续参加或带朋友参加。举办活动时，需要安排特色环节。譬如，活动的签到方式可以让家长在签到板上签字，宝宝在一幅画上摁手印；活动结束后，设有颁奖环节，每位参加活动的宝宝都能得到一张不一样的小奖状，如“最乖的宝宝”“最活跃的宝宝”“最有思想的宝宝”⋯⋯备注：9举办年轻家庭亲子活动3要点②氛围感要“拉满”。

第四，年轻人参加活动最讲究氛围。举办活动前，需要精心布置活动现场的音乐、灯光、道具，悉心准备宝宝及家长爱吃的零食，还对前来参加活动的每组家庭提出着装要求。譬如，圣诞节应穿绿色、红色系的衣服。如此应景的搭配能够有效“拉满”氛围感，让参加活动的家庭获得更好的活动体验。备注：10举办年轻家庭亲子活动3要点③摄影要“有灵魂”。拍照记录宝宝成长，是不少父母都会做的事，所以在活动过程中，对摄影师拍摄的照片要有严格要求。