长寿时代重疾不重，——重构重疾险销售逻辑马里尤斯.巴纳德（Dr. Marius Barnard），南非的一位心脏外科医生重大疾病保险的诞生及其本质——初心。马里尤斯医生，在他的发起下，1983年，世界上第一款重大疾病保险应运而生。销售健康保险是业界良心！！！重疾与病种无关，与损失相连，重疾险购买人数：超1亿人，重疾险累计保额：超22万亿，重疾险赔付金额：赔款509亿，保险姓“保”1、保险回归保障功能，保险姓保：保人和保钱。在保人方面，花钱最多的就是重疾。

2、重疾主要标准就是“重且贵”，医治花费巨大，且在较长一段时间内严重影响患者及其，家庭正常工作和生活。特点是“4长、1大、3重”，交强险是车险的刚需，重疾险是寿险的刚需重疾险是打到自己卡上的钱，我们如何销售重疾？销售逻辑人有一天会不会老？老了生病的概率会不会高？生病要不要去医院？去医院要不要花钱？花自己的钱会不会心疼销售重疾险的实质：一、销售保额而不是保费，二、销售的是钱而不是病，《保额阶梯图》，你觉得“买了保险没有得病”和“得了病没买保险”，哪个更悲催？

我用50分钟给你讲保险，你用5分钟拒绝，医生也给你讲了5分钟，却掏光了你50年的积蓄。如果你觉得“筹措5000元的保险费”比“筹措50万的医疗费”还难，真的可以不用买保险了收入有高低，但患病概率无大小，家里的哪一个人不重要？一家人就像是一个铁三角，若一个人发生风险，都要举全家之力去治疗，别辛辛苦苦几十年，一病回到解放前，为了让攒下的钱都真正属于自己属于全家，我们一定要给全家每个人做一个全险全保障的规划，保障全家人的幸福。有社保的客户需不需要商业保险？

如果只有社保：医生只有在600多种药里选择对症的药品如果自己可以承担一部分：医生就会在2000多种药里选择对症的药品，如果有商业保险，给我用最好的药医生就可以在160000多种药里选择疗效最好的药。为医而选-品质医疗，2019年医保报销新政策：5000元免赔额，5001-10000元报销比例65%，10001-18000元报销比例70%，举例：看病开销15000元，社保可报销的部分为5000*65%+5000*70%=6750元；自费部分为：8250元，报销比例45%。

如果你在当地参加了医保缴费的，镇级合作医疗住院及尿毒症门诊血透、肿瘤门诊放疗和化疗补偿一年报销比例限额为1.1万元。已经拥有健康险的客户还，需不需要商业保险？跨入富裕阶层的国人越来越多，2019年中国1000位顶级富豪名单，其平均财富达111亿元；《福布斯》发布内地前100位富豪年度榜单，中国内地有389位富豪上榜，财富总额达1.2万亿美元；《中国金融》2020年第9期统计，城镇居民家庭户均总资产317.9万元，净资产均值为289.0万元。

理财方式的错位导致财富安全性缺失，健康保额偏低，无法满足现实需求，保险理赔高发年龄段为31-60岁，被保险人正处于“上有老下有小”顶梁柱阶段，住院费用赔付占全年赔付总量40%以上，其中78%理赔案例集中在4000元以下赔付金额，恶性肿瘤赔付率最高，占60%-80%。此外心血管疾病、脑血管疾病、肾脏疾病等概率也较高。绝大多数被保人的重疾保额在30万以下，更有很多人的重疾保额在10万元左右。