以茶载道，走进中高端客户，2022年3月高端客户的开发是“技术与艺术相交织”的工作。但通过梁爽老师的分享，大家一定体会到，大客户经营并不困难，关键是“推己及人”，你一定会成功编织高端客户关系网。大单是如何产生的古先生，48岁，装潢公司老总，有一个女儿，一个儿子，年收入逾千万，有较强的投资观念。首先预约客户见面喝茶聊天、建立同理心后，再次引入财富传承，风险规避等方面话题，最后根据客户的实际财务状况，设计符合客户身价及满足客户述求的险种组合，帮助解决促成。

一、我对寿险经营的认识，二、以茶为媒编织客户圈三、我的感悟与目标“盖洛普”公司对销售人员的分类，初级阶段，中级阶段，高级阶段讲产品，娴熟的销售技术，把握人性

前两个阶段是重要基础，最后阶段就会达到对寿险销售的“开悟”。我们常说的高端客户“圈子经营”就是在洞悉群体的共性化特征，把握个性特点，因人制宜、逐一突破。一、我对寿险经营的认识，二、以茶为媒编织客户圈三、我的感悟与目标，茶文化的内涵：人在草木之间，遵循道家“天人合一”的境界，没有爱好的客户培养他的爱好，一般高端客户会对玩壶产生兴趣，认为这是一项雅好，并且舍得投入，在投入过程中他们一般会向懂行的人请教，这样我就有了沟通的机会。

送壶就是送“福”，满足客户的心理需求的同时能让客户产生高度的认同感。我的办公室茶具送壶=送“福”  壶到福到，自己有喝茶和收藏紫砂壶的爱好。喝茶和把玩茶壶是一项比较高雅的爱好。品茶、玩壶均需要有较为雄厚的经济实力做支撑，因此品茶、玩壶结识的中高端客户较多。品茶玩壶经常需要交流，因此容易培养共同话题，创造见面的机会，多次的见面容易对客户的保险观念产生影响，从而让客户接受保险观念，进而接受保险销售。

以爱好为核心开拓准客户的流程，以爱好为核心：如何一对一沟通，关键动作：了解并培养爱好，送茶叶，目的：接近客户，打下感情的基础，获得深入面谈的机会，案例：一次偶遇，利用爱好结识杜先生，背景：孩子培训班中，认识杜先生的夫人，关键动作：特定假日，两次赠送茶叶，结果：获得客户的认同，并且主动了解保险。客户协助转介绍，签下6.3万的保单；客户本人在，开门红期间签下福寿双赢10万，且追加50万。以爱好为核心：如何一对多沟通

关键动作：谈爱好谈时事，目的：收集客户信息，为将来一对一沟通做好准备案例：“壶友”聚会过程中，邓女士成为我的客户，背景：在邓女士家中聚会关键动作：1、鉴别壶的品质2、承诺送壶，3、主动要来联系方式，结果：送壶的同时，客户主动了解保险。最后签下，福寿双赢10万，追加50万。期间，偶遇古，先生，签单APE51万。一、我对寿险经营的认识，二、以茶为媒编织客户圈，三、我的感悟与目标，成为顶尖业务员，必须有意识的编织高端客户人脉网；“织网”的关键，可能是爱好，也可能是共同的追求、相同的背景。我的方法是“以茶会友”、“以斗交友”等等，每个同事都有自己的爱好，关键是要把这个爱好与工作嫁接。心得感悟1、入围全国第三届双峰会前十名2、入围2022年第四届全国高峰会3、成为湖北第一位百万标保成员，我的下阶段目标谢  谢!。