金福合家欢件数全国第一，行动+理念，巧成家庭合家欢，u巧成家庭合家欢五步走1.邀约对象：亲友、宝妈、转介绍朋友，有共同话题，可以相互借鉴带娃经验，宝妈比较感性，容易产生共情2.聚会主题：美食品鉴/水果茶话会，美食主题比较有吸引力，容易打开沟通话题，准备要点，1.提前两周进行邀约，重点讲研究，了新的菜式或者有新鲜水果邀约，2.每次聚会约5-6人参与，可以多，邀约1人，以避免有客户临时有事，无法参加，导致人数太少，一、触客-小型家庭聚会，u活动前准备3.聚会时间：选择周周一至周五较多。

选在孩子上学时间，客户心情放松，比较方便4.聚会过程中：以聊家常为主，对于保险的东西只是一带而过，不给客户心理，负担，观察客户的反应，发现客户需求，准备要点1.每周至少两次聚会，如果客户临，时有事无法到达，直接邀约参加，第二次聚会，2.选择时间上尽量选择客户相对清，闲的时间，可以给予更多时间沟通，一、触客-小型家庭聚会，聚会过程中软性活动注重树立个人品牌、建立与客户之间的信任度，在吃饭的过程中可以了解到，不同客户的品味和爱好，加深彼此了解如果有热爱烹饪/烘焙的客户下次可以再次邀约参加活动发掘拜访借口，路上可以跟客户聊，如果带了新朋友过来也可以熟络一下，减轻陌生感，让新客户尽快融入饭后一般客户心情比较放松，容易敞开心扉，方便观察客户的状态。

表达对到场客户的感谢，再次表明自己在做保险，介绍自己的工作，索取转介绍，二、约访-小型家庭聚会后u聚会后的拜访切入话术（老客户），趁热打铁及时拜访你好，我是XX的朋友，上次我们在一起聚餐，的时候，有跟你聊到我们现在的一些公司产品，但是那天时间比较仓促，所以我想过来给你大致跟你讲一下，或者是我过来给你看一下你还有缺哪些保障。X姐，您上次在我这里买了好事成双这款产品很不错的，您还有没有购买其他公司的产品啊，我来帮您做一下保单整理，你对保单有任何疑问都可以问我，。体现服务的温度，根据客户的喜好带一些水果、茶叶或者特产，等小礼品拜访老客户会带上保单伴侣，帮客户整理保。

单发现需求，从1到2的增加，要比从0到1的突破更简单备注：7根柱子。任何一跟柱子受到重创都会影响整个家庭，甚至让整个家庭陷入困境。无论谁发生风险我们都会举全家之力不遗余力去解决所发生的的问题。要保护好这个幸福之家，每根柱子都需加固，提前做好抵抗风险的准备。全保理念：家庭每个人都很重要，每个人都要有保障三、理念-巧用家庭支柱图疏通全保理念。

每个家人就好比家庭里的一根柱子，我们家庭的每一份子都想，保护好这个家，让我们拥有一个幸福的家。我们清楚的知道各种风险就像敌人一样对我们幸福的家庭虎视眈眈，但是我们不知道风险什么时候会来临，也不知道会影响哪一四、需求-保单伴侣分析客户保障缺口，保单整理，通过保单检视，可以看，出客户买的保险种类全，不全，保险额度够不够

计算保障缺口，根据客户已有或者没有，保障，计算保保障缺口，确定保额需求。