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为什么要做实保单，做实保单各环节稳单动作要点，各环节稳单动作—异议篇，而这些话，很危险：“我先看看再说吧”，“我还不确定要不要办呢”，“我不签字就不生效”“先拿过来看一下”。一定要警觉，不要默认客户的想法，急着往下继续确...
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最具潜力的客户渠道——转介绍，转介绍的来源，转介绍的方法，转介绍最核心最有效的来源是什么？影响力中心，建立自己的销售网络，凭借老客户对你的信任，为你开拓销售工作中最坎坷的道路，此做法是主顾开拓中最成熟的做法。合格影响力中...
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报告指出，2016年中国个人可投资资产1千万人民币以上的高净值人群规模已超过100万人，全国个人总体持有的可投资资产规模达到112万亿人民币。中国私人财富市场持续释放可观的增长潜力和巨大的市场价值，前景看好。高净值人群：...
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论语与保险销售，学而时习之,不亦说乎!有朋自远方来,不亦乐乎!人不知而不愠,不亦君子乎! 几个经典拒绝问题，1、我肯定不买保险（30秒讲保险），2、我不相信政府，3、将来贬值了怎么办，4、死了才赔钱，没有用，5、etc....
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客户来源：商会会员，客户背景：男性，73年出生，年缴保费20万，2个儿子，是我一个县的老乡，在广州番禺，有三家工厂，喜欢找项目投资。太太在同业公司购买过少量保险，很认同我本人，对公司不了解，但认为央企还是很靠谱的。销售方...
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营销学认为服务就是为他人提供直接或间接的帮助，服务=帮助。服务是指为他人做事，并使他人从中收益的一种有偿或无偿的活动，不以实物形式而以提供活动的形式满足他人某种特殊需要。营销学认为，最好的服务就是朋友般的服务，即对消费者...
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2009年3月加盟**；2010年省公司年度十年期交销售英雄奖，2011-2013年中国保险精英圆桌大会会员，2012年荣获**百对丽人至爱奖，2012年晋升卓越组经理，2013年荣获省公司“韩国之星”称号，2014年-...
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**综拓队伍发展情况，收入：2015年全年，经核算，市区银保本部团队理财经理月均收入13045元（其中签定外勤劳动合同人员人均收入19380元，代理合同人员人均收入9947元），主管月均收入18480元，销售总监月均收入...
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客户资源精细化管理与使用，一、建立完整的数据库，完整的数据库，通过将数据细分后，将可以直接分配的数据汇总做成总表，细化到每月，以方便我们实时的对每月所需数据进行调取，分析及使用。客户资源精细化管理及使用，二、对数据使用前...
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信任是良好人际关系的基础，信任关系是相信并敢于托付他人的一种感觉，即感觉能与他人和谐相处、感觉他人有足够的能力解决我们的问题、感觉他人的动机与我们的需求一致。专业工具与客户身份、见面环境相宜的装扮，提前预约，提前到达，事...
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XXXX分公司营销业务总监，从事寿险销售工作19年，连续九届幸福天使，XX之星连续69个月（五星级），连续八届XX世纪盛典精英业务代表，连续六年入围国际（寿险）龙奖IDA年会，MDRT（美国百万圆桌会议）会员，总公司五星...
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谁做过销售？什么是销售？看看他们在干什么？他们都是在工作！他们都是在推销！他们都是“推销员”！天下谁人不推销、人生无处不推销，销售的特质，保险销售的特点，赢在专业化销售流程，销售是一份什么样的职业？销售是一份通向成功的黄...
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毕业于沈阳大学旅游专业，2005年-2007年，**寿险**中支见习业务员、正式业务员、高级专务、业务主管，2007年-2009年,**寿险**泉山营销部组训，2009年-2010年，**寿险**鼓楼部讲师，2010年-...
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理念沟通先行，产品讲解要精，家庭保单跟进，产品讲解要精（1/2），开场白要直接，我们公司新上市了一款迄今为止最好的年金险，讲解产品抓重点，1、保额＋保费都返还，2、65周岁返还保额以后加速领取（同业对比，**不降反升），...
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将敲石头的过程比喻行销的过程，行销就是在无数的探索中，找寻几个成功的一种游戏！“总有一天等到你！”不断线地拜访客户，提供持续的服务，保持良好的关系，不放弃挖掘客户的价值，就是服务行销的表现！服务行销在保险行销的应用，以专...
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区域活动范例3——摆柜，事前准备，摆柜，初次接触，持续拜访，产品说明会，摆柜，再次接触，确定开拓目标：社区、职团，联系场地，确定展业时间：中午（工作区）、傍晚或周末（住宅区）：至少1到3个月，准备摆柜资料，活动安排：1、...
查看详细内容男：尊敬的XXX小区的各位业主和亲爱的小朋友们，大家下午好（齐声说）！（一起鞠躬）我是主持人XXX（女）、我是主持人XXX（男）。女：年年岁岁花相似、岁岁年年人不同，相识是缘，相聚是份，相信今天的相聚，也是我们缘分的开始...
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专员可与所在区域内的学校、幼儿园、少年宫等少儿机构进行交流沟通，尝试达成合作意向。沟通重点可以是丰富少年儿童文化生活、公益活动推广、扩大机构知名度等。将联系好的机构向主管汇报，确定活动时间和参加人员，并明确分工。经理：活...
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地点选择，有定向人潮为主的地点，如写字楼、住宅区，不宜在流动人群多的地点，如市中心广场、大医院，（二）注意事项，成本预算—场地费、展台费用、媒体及礼品费用，要长期经营，固定时间（每周一天，或每天中午2小时），（三）场地沟...
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为了照顾家人，想要转行做微商，想要购买保险，师傅邀请我试试，重疾险件数占比50%，平均每月四件，成绩取得缘于——清晰讲解关键功能，组合销售重疾产品，亲人病故，让我更懂重疾险的意义，公公罹患肝癌，曾拒绝购买保险，为治病，我...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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