最具潜力的客户渠道——转介绍，转介绍的来源，转介绍的方法，转介绍最核心最有效的来源是什么？影响力中心，建立自己的销售网络，凭借老客户对你的信任，为你开拓销售工作中最坎坷的道路，此做法是主顾开拓中最成熟的做法。合格影响力中心的条件——六好，好事的人，好利的人，好心的人，好人缘的人，好接近的人，好口碑的人，帮助影响力中心建立保险观念，让他了解保险对家庭的功用，让他了解什么人非常需要保险，让他了解保险种类及目标市场，让他了解保险购买点分析方法，让他了解简易的推销流程，向他赠送公司的宣传资料，笔、手册等。

转介绍的流程，1、取得认同并道谢，2、要求帮助，3、要求姓名和联系方式，4、异议处理，寻求被推荐人有效的资料，6、道谢,告知后续动作，艾XX：谢先生，今天我为您提供的服务您还满意吗？客户：你的服务还是不错的。艾XX：谢谢您对我服务的肯定！2、要求帮助，艾XX：您也知道，宣传保险是我的工作，给客户提供保险服务也是我的职责，我也需要大量的客户才能做的更好，也才能给客户提供更好的服务。您看，您愿不愿意把您关心的好朋友介绍给我，我去跟他们宣传一下保险，当然买不买都没关系，我不会缠着他们的。

请您帮我写下他们的姓名和联系方式可以吗？谢谢您？您的亲戚朋友里面最近有谁（升职、加薪、结婚、生小孩）您最好的朋友有哪几位？你们办公室里的同事中最热心的人是谁？您的生日会和哪些朋友一起度过？在您的手机通话记录上，有哪几位常和您电话和信息联系？有谁会是像您一样，特别重视小孩教育，不计成本的？请您帮我写5个名单，可以吗？（递上笔和转介绍卡）。

是的谢先生，我非常理解您的想法。其实我们今天之所以认识，完全是因为当初我们共同的朋友刘总告诉我，您是一个非常关爱家人的人，所以我们今天才有机会结缘成为朋友，我应该没有给您造成负担吧？（没有）所以我也特别希望您能把您关心的朋友介绍给我，也让我能把您对他们的关心做个传递，我会用同样的方式对待您的朋友，您不必有任何担心。请您帮我写下最关心的5个朋友的名字（递上笔和转介绍卡），可以吗？谢谢您！