论语与保险销售，学而时习之,不亦说乎!有朋自远方来,不亦乐乎!人不知而不愠,不亦君子乎! 几个经典拒绝问题，1、我肯定不买保险（30秒讲保险），2、我不相信政府，3、将来贬值了怎么办，4、死了才赔钱，没有用，5、etc.，三十秒，说清楚什么是保险！人有一天会不会老？老的结果是什么？生病一般要不要去医院？去医院一般要不要花钱？花自己钱一般会不会心疼？假如花10万，您出1万，我们给你报销9万好不好？好，要不要？

其实，保险就是人生的一个选择！我们每个人上班，是不是为了赚钱？赚钱的同时，是不是努力攒点钱？攒钱的目的是什么呢？如果攒了一万，发生了急难，有人给10万不？如果有人愿意给，您愿意不？要素一：成功信念，要素二：主顾开拓，要素三：个性化的销售行为，要素四：成交后的销售，要素五：客户关系管理，要素六：自我管理，要素七：学习能力，要素八：平衡人生，百万标保系统。

导致贫穷根源的九大死穴，1、总找借口（22%），2、恐惧（19%），3、拒绝学习（11%），4、犹豫不决（13%），5、拖延（9%），6、三分钟热度（8%），7、害怕拒绝（7%），8、自我设限（6%），9、逃避现实（5%），改变只有以目标为导向，才不会让人恐惧！每个人生活中的两个机械装置，舒适空间（失败的机械装置），目标：决定一切！从富康到BMW6的跨越，从双脚到奥迪、奔驰、宝马的跨越。