接触不到高端客户（缺乏圈子与平台）a.要想认识有钱人，必须知道有钱人在哪里，b.要想认识有钱人，必须养成“见钱眼开”的习惯，②专业知识与技能不够（说服不了高端客户），什么阻隔了我们进入深水游泳区？③业务员的心态（畏惧），④行业的沉淀与积累（包装不够），⑤服务不到位（付出不够，只想索取），⑥业务员的综合素质。

什么阻隔了我们进入深水游泳区？我们可能有的心理和不足，1、从业时间较长，易被“经验”所束缚，2、对老客户过于“熟悉”而导致的“保额”障碍，3、缺乏突破自我的信心，迷失方向，4、缺乏从业激情，斗志削减，5、缺乏与时俱进的销售技巧，找不到市场感觉，6、缺乏外力，个人势单力薄，7、担心自己专业不够。

了解高端客户的心理：了解客户心理的基础上，让客户接受了解、认可尤为重要！从高端客户角度出发，摸索高端客户的心理：1、理性消费观念：相对于普通客户，更注重保障，而非回报；2、受尊重心理：因自身较高的经济及社会地位，更看重保险代理人员的品牌，口碑，社会地位；3、信任壁垒：不容易产生信任，但只有获得高端客户信任，才能打开购买力，降低被拒绝机率。