个人总结目前国内保险市场还是感性多于理性，2.了解中国文化，中国有关系好办事，3.远亲不如近邻，亲情营销，4.有礼走遍天下，不要每次都讲保险，5.投入观念，要目的性强，功利心不强，6.利用一切可以利用的资源，7.借助公司各项活动，8.包装自己，发挥自己的强项，**人寿（**）精英汇，2012年9月，签单100万，1月加保50万。2013年3月再加20万，5月再加50万，9月再加30万2014年1月再加50万，5月加保20万，2015年1月又加100万，2016年1月再加30万。

客户来源：转介绍，客户资料：人很难接触，买过很多保险，开工厂，北方人，客户性别：女，客户年龄：大概63岁，客户地址：XX，保险不是投资，不谈收益，既然保险不是讲收益，那为什么很多大客户还会选择，保险是更好的给子女留钱，更好的留钱，钱和钱的价值不一样，运用法律来讲保险，未来生意场上变幻莫测，保险是在不确定的未来有一笔确定的钱。

给孩子的礼物（隔代投保），企业资产和家庭资产以及个人资产进行更好的分离，男人打江山，女人守江山，钱要掌控在自己手里，确保孩子未来基本富裕的生活，防止孩子过早拥有财富而败家，虽然给孩子钱，但控制权在手，专属孩子的钱，不因婚姻而变，资产是需要配置的，每种钱都有它的功能，要做好资产隔离，现在投资环境不好，一切要以稳为主，保险可以稳稳的为孩子留一笔钱，不受生意影响。生意好它锦上添花，可以避税，帮你省下一大笔钱；生意万一出现问题，它雪中送炭可以避债，帮你留住一大笔钱。给孩子稳稳的现金流，伴随孩子健康幸福成长。