陌生拜访法是在陌生的环境中，寻求拜访机缘，复访中过滤并成交准主顾的一种销售方法。问卷调查法，咨询法，电话约访法，信函拜访法，随机拜访法，社区市场，报刊分类广告市场，学校市场，婴幼儿市场，商业网点市场，顺道拜访，陌生市场细分：用缘故关系或现有的客户为你做介绍人，在认同你的情况下，推荐他们的亲朋好友做你的客户。

人际关系好的人，有威望的人，热心的人，认同保险和你个人的人，愿意帮助你的人，准主顾尚未买保险时，当客户决定买保险时，递交保单时，年度检视保单时，送理赔款时，为荣誉冲刺时，转介绍的时机，业：陈经理，你好！客：你好，请坐！业：谢谢！客：找我有什么事吗？业：陈经理,我现在在**人寿已经服务5年了，我觉得这份工作不仅可以帮助别人，而且还可以给自己一个发展事业的机会。客：你是想再让我买些保险？

业：我这次不是向您推销保险，我现在的工作是不断地接触不同的人，为他们提供家庭或个人的需求分析。今天来是希望您能够介绍您身边的朋友给我，让我有机会为他们提供一些资料。客：好，没问题。业： 我现在有一个方法，可以帮你去想一想有哪一类朋友有需要，例如…..(必须有明确的目标,您单位的财务,上次您提到生小孩的同学)，专业化推销流程——计划与活动，专业化推销流程——接触前准备、接触，专业化推销流程——拒绝处理、售后服务，专业化推销流程——主顾开拓。