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预算？分析需求-线索问题六步走25家庭保障分析需求-家庭保障线索问题请问您为什么最关心家庭保障？您认为当风险发生的时候需要多少应急资金才能帮您的家庭度过难关？您目前有准备吗？还差多少？如果我这里有一份计划可以帮您准备好这...
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从收入看基本法经营导向从收入看基本法经营导向晒一晒：基本法收入前十强2015年前季度）晒一晒：基本法收入前十强2015年前三季度）再解读，我们选择寿险生涯的原动力是什么？解读-1、“定位”很重要解读-2、”路径”很重要解...
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从革命战争看组织发展革命导师陈独秀:默默埋骨于无名小径的土丘,难觅踪影不可一世的蒋委员长:430万部队,溃逃于小岛台湾,靠美国人保伟大领袖毛主席:解放了世界1/4人口,安于世界最大广场,供亿万人民瞻仰怀念从企业经营看组织...
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当前队伍建设的目标清晰，策略明确2016版初级主管育成体系介绍运作周期：季度运作入围条件：有意愿晋升的业务系列人员，自愿申报县公司）县公司）当前队伍建设的目标清晰，策略明确2016版初级主管育成体系介绍目的：号召有意愿晋...
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5分钟/3人一组进行演练一人扮演客户/一人扮演理财顾问/另一人扮演观察者在演练时，“客户”在适当的时候回应顾问互换角色多次演练以掌握面对面接洽话术演练表示理解继续要求见最少试三次接洽中的异议处理方式。异议处理九宫格“在电...
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准客户来源-缘故接列名单自问自答列名单缘故法之一：直接列名单帮你列名单如果我要结婚，我会邀请谁？如果我的孩子满月，我会邀请谁如果我想出去旅游，我会请谁同行身边还有哪些我要感谢的人？……缘故法之二：自问自答9准客户来源-转...
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学习重点明白保险产品特性及销售策略了解保险销售循环，明确各环节及其意义客缔结推销一般的销售方法其它产品Vs无形长期有形即期保险产品保险产品大不同非渴求/无形性交易的长期建立需求重视服务需求不同销售策略不同。
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制定解决办法新人的烦恼有哪些？我的选择是正确的吗？保险不好干，我能干好吗？我该怎么干？什么都不懂怎么办？新人面谈侧重点：前景、心制定解决办法新人面谈侧重点——前景行业前景面谈内容—从事保险的三十大理由公司前景面谈内容—*...
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新人“定着”基本规律一新人前3个月的件数决定13个月的定着通过统计分析，我们发现前3个月承保件数12件以上的新人，13月的留存率接近80%，而前3个月不足8件的新人，13个月留存率还不到20%。所以要让新人树立“前3个月...
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人荣誉2008年，市分公司“优秀主管”，“特别保费”业务竞赛全省排名第八名2009年-2011年，均入围全市系统个险业务前三甲2011-2012年，全省系统标保第一名、首年期交第一名，并入围总公司精英俱乐部2012-20...
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大纲ü运作各阶段的配合选择准增员对象熟练邀约话术和异议处理话术，并邀约邀请函（请柬、门票）服装仪表及礼节的要求，切忌迟到创说会会前的配合(1/2)签到带领参观公司或职场，介绍公司文化用好X展架、展板或公司设计的“文化墙”...
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的四种异议类型及应对方法异议处理的原则先处理心情，再处理异议避免批评避免争论异议处理的流程用心聆听原来是这样，还有吗？……（跟进，去除假理解尊重我理解并感谢你告诉我你的想法，很多人一开始也是这么想的（肯定-陈述澄清事实但...
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课程大纲一、陪访的目二、最佳陪访时机三、陪访环节说明与注意事项四、课上演练五、课后作新人的普遍心理害怕担心恐惧、拖延、依赖……怕什么？担心什么？恐惧什么？为什么拖延？为何依赖解惑、帮助、指导、训练、培养、陪同、关心、关爱...
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目的通过本课程学习与训练，认识自我推销的重要性，掌握自我推销的技巧。课程大纲一、什么是自我推销二、如何自我推销三、角色扮演花时间去想想，你近来购买的衣服、或者你购买的汽车和房子，你为什么会选择购买了这些东西呢？其实，影响...
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行业、公司介绍自己及团队销售示范沟通快速起步的策略设定收入目标，取得相互承诺、确定今年目标激发兴趣参加创说会寒暄赞美面谈话术示范（见随堂讲义一）激发不满步骤一:寻找不满面谈话术示范（见随堂讲义一）是从国外引进的销售行业最...
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时间阅读体会（1/2)学员阅读体会分享阅读体会（2/2)寿险成功三要素访谈次数成交率平均每件佣金寿险成功三要素（1/3)工作量=访谈次数！工作量是一切的基础。因此第一个要求是先去做！寿险成功三要素（2/3销售技能=成交率...
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词我是初级主管育成训练营的一员组建团队是我的光荣使命我将不辱团队厚望，坚决达成晋升目标！加油！！抛开烦恼勇敢的大步向前我就站在舞台中间我相信我就是我我相信明天我相信青春没有地平线在日落的海边在热闹的大街都是我心中最美的乐...
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定明确的目标市场、拜访方向；建立了忠实的客户群体；减轻了新的主顾开拓方式的嫁接度；为客户提供最快捷、最简单、有安全感的销售及服务体验。社区开拓的意义一、社区开拓概述8要建立较强的自信心。?要做好万全的准备。?要在拜访中学...
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寿险顾问：**，我希望你可以帮个小忙，就是介绍三个朋友给我，我可以和他们分享一下这个保障规划？客户：我一时想不起来这么多人!寿险顾问：嗯，有时候交际圈广了，你对朋友又都很好，一下子还真的想不起特别要好的朋友。这样吧，我知...
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军的成长之路带好每一兵走好每一步做好每一事打好每一战核心价值观而战今天初级主管训练营是你的骄傲明天初级主管训练营以你为骄傲要有拼搏精神搏一次轰轰烈烈搏一生怨无悔坚持凡事能做到**的故主动学习与思考主动学习善于思考主动工作...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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