程目的通过本课程的学习，初步掌握成交的时机，并能使用成交方法进行销售成交。6一、成交的概念二、成交的时机与购买信号三、成交的注意事项 四、成交的方法五、角色扮演六、通关课程大纲。

销售人员强化客户购买动机，说服客户采取行动的过程。成一、 成交的概81、提出解决办法后2、说明建议书后3、购买信号出现时二、 成交的时机与购买新9沉默思考翻阅资料拿费率表时电视音响关小时解说过程中给你食品时反对意见逐渐减少时客户态度明朗，赞同时客户赞赏你敬业时其它我需要体检吗？    如何交费，办手续？如果我改变主意，不想保了怎么办？如果以后有事，能找到你吗？你果以后不干了怎么办？其它情绪变化提问二、 成交的时机与购买新号101、将投保单夹在在计划书里，把笔拿在手上；2、仪表言谈举止大方，签单前后、始终如一，不喜形于色；3、准主顾并不是每次发生购买信号就一定签约。一次失败并不代表结果，据LIRMA统计，一次推销至少需要5次CLOSE，并索取转介绍。