标题
- 标题
- 内容
业务员:A、B、C、D级，这是什么意思呢。主管:你看，李勤奋是A级客户，说明他很有机会很快签单。张三分数是75分，他是B级客户，是指他的基本条件比较好，只要稍加培养就可以成为A级客户。李四是C级客户，他的基本条件还可以，...
查看详细内容一、组织管理（一）工作成员工作成员由经营单位人力发展岗人员、经营单位兼职讲师或优秀主管，以及培育对象的直接主管组成。（二）工作职责（1）负责制定创业沙龙的总体工作计划和阶段工作计划，包括加油站的经营目标、活动方案、行事历...
查看详细内容一、时间每季度分公司创业结束后每2周举办一期，本活动方案的活动时间为每期第1次沙龙至最后1次沙龙的期间。二、活动对象参加完创业沙龙训练的培育对象三、考核指标活动期间对培育对象进行出勤考核、绩效考核、活动量考核和学习考核，...
查看详细内容
运作要点组织二早训练时间：二次早会内容：早会训练内容再强化定期检查训练功能组定期观摩、检查组经理二早训练的操作情况；将检查情况及时反馈给职场经理练、个案研讨、话术演练、一对一通关、笔试等。反馈、完善时间：主管周例会内容：...
查看详细内容
一、人员分类人员根据其职级变动情况分为：1、降级后准备重新晋升人员应以激励为主，其利益点自身相对明确可简化；2、基本法下未任过主管职级的人员主要强调利益引导。二、面谈内容1、结合月度收入分析相关基础数据，根据其本人及推荐...
查看详细内容
通关说明：1、“**企业家成长之路”需边画边说，图要美观无差错；“组经理晋升条件”分营销与收展进行背诵；“开门话术3选1”由学员配合演绎；“邀约含异议话术选1”任意组合；“全流程话术5选1”含开门五部曲、说明、促成，按五...
查看详细内容
鉴于您在团队中的优异表现和强烈的晋升意愿，经本单位推荐，您已成功入围“创业俱乐部”。公司将在未来为您搭建一个更快、更高、更好的发展平台！“创业俱乐部”是**“主管育成体系”的核心环节。公司将通过整合现有的政策、方案和培训...
查看详细内容
升晋升主管持续有效的关注课程大纲关注新人心态第一步：发现问题第二步：解决问题第三步：心理疏导心态辅导步骤课程大纲借助《新人育成手册》准客户开拓产品讲解客户经营增员技巧关注什么技能角色扮演辅导面谈（一对一）陪同拜访（示范式...
查看详细内容
做保险有压力你是说做保险有压力，是吧？是的是的，大部分人会觉得做保险有压力。我们每个人每天都会遇到各种压力，这些压力有的是工作压力，比如说考核，无论哪种工作都会有，对吗？有的是生活压力，比如有购房的房贷压力，信用卡还款压...
查看详细内容
面谈步骤接触开门五步曲赞美他——拉近距离高估他——根据行业特征提问，激发内心不满怀疑他——不会吧，不可能吧关心他——建立同理心，了解现状，启发需求帮助他——介绍们的事业第一步：开门五步曲（1/2）赞美他：你对目前的工作一...
查看详细内容
客户分类复印投保单和保险单建立客户管理档案递送保单的步骤提供帮助电话问候短信及信函探访电子邮件跟客户相关的服务贴心服务客户超预期的服务客户回访客户填写保单送保单欢迎客户寻找客户分析客户需求客户关系维系保单周年日保单中止加...
查看详细内容
异议一：我没有钱买保险解答一营：的确，现在大家生活压力都很大，我们及家人的生活全赖每月收入，正因为这样，这个保险计划就更加重要了，因为您只需要将您每月开支的10%-15%用于这个保障计划上，就不会影响到您现在的生活，而且...
查看详细内容
讲师一体化小团队育成有效职场训练打造高效团队育成生产线2016年个险绩优主管（暨兼职讲师）培训系列课程**——我是精英我的转变我的转变2014年12月，毅然决定走组织路线2015年12月，晋升处经理**——我是精英型主管...
查看详细内容
培训要点客户身份识别客户身份资料和交易记录保存保费收取要求业务品质管理保单15日送达客户回访保单回执回收投诉管理销售误导.非法集资保费收取要求说明：正文字体请统一使用细黑，字号不小于16号，以清晰美观为主。图片区客户经理...
查看详细内容
作用得到家属的认可和支持促成自保件再次激发新人的热情2.衔接训练衔接训练每天一小时，学习和通关每两周一循环，滚动训练衔训全勤有奖，缺勤3.积累客户活动.小交会：提高职场利用率，主管组织新人下午或晚上在职场举行5人以上的活...
查看详细内容
电话邀约的步骤业务员：您好！请问是***吗？（确认对象）准增员：是的，你是谁呀？业务员：您好，我们这里是**（所在单位城市名）用人单位（自我介绍），想问下您目前的工作确定了没有？你是否在“**”网站投递了一份求职简历，我...
查看详细内容
原理-漏斗原理增员对象的主要来源增员对象1.以前的同2.同学、校友、学校教职3.军4.教友、信徒、委员5.慈善团体干部(社团6.汽车推销员、主任、接7.汽车修理厂师傅8.邻居小朋友的家9.太太(先生)的友人10.各种团体...
查看详细内容
开拓销售技术工作习惯1、具备缘故市场开拓的能力2、具备索取转介绍的能力3、具备区域拓展及高端市场开拓能力1、熟悉各类主销险种的特点2、具备打通准客户保险观念的能力3、具备保险销售中异议处理及促成能力1、养成使用工作日志的...
查看详细内容
直接法：直接提出签单要求。这份计划是根据您的需求为您量身定做的，我看您也比较满意，我们今天就办一下手续吧*生日就要到了，这是给自己（太太/孩子）一份最好的生日礼物，我们一起填一下资料吧。如出差前把手续办了。保单早一些生效...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-4 
浙公网安备 33040202000163号
