新人“定着”基本规律一新人前3个月的件数决定13个月的定着通过统计分析，我们发现前3个月承保件数12件以上的新人，13月的留存率接近80%，而前3个月不足8件的新人，13个月留存率还不到20%。所以要让新人树立“前3个月承保12件以上”的目标，并尽量去达成。这样新人的留存率才会大大提高。

新人“定着”基本规律二新人前3个月的行为习惯决定13个月的定着这三个方面的任一方面做得扎实，都能够大大提高新人的留存率养成三个习惯，走向成功之路新人“定着”基本规律三新人前3个月的关键技能决定13个月的定着。

愿意在一个行业，一家公司长期发展，关键是他要具备在这个行业、这家公司长期发展的能。掌握关键的五项技能：第一项技能是名单收集和整理。第二项技能就是缘故客户的约访和面谈。第三项技能是“三讲”，即讲自己、讲公司、讲保险。第四项技能是掌握一个主打产品的销售逻辑。第五项技能是随缘收集名单。