寿险顾问：**，我希望你可以帮个小忙，就是介绍三个朋友给我，我可以和他们分享一下这个保障规划？客户：我一时想不起来这么多人!寿险顾问：嗯，有时候交际圈广了，你对朋友又都很好，一下子还真的想不起特别要好的朋友。这样吧，我知道你爱户外摄影，请问要是一起去踏青摄影，你会和哪三个朋友一起去呢？（动作：拿出本子准备记录）。    客户：**、**、**。范例在得到客户认同保险规划的情况下索取转介绍建立共识、锁定目标、递上本子和笔。17寿险顾问：这三位应该是圈子里玩的比较来的朋友，**她是做什么的啊？户：她是做老师的。寿险顾问：做老师的，她的电话是多少呢？客户：这样不好吧……寿险顾问：**，我了解您的担心。知道怕我骚扰她，你放心，在联络她之前我要征得您的同意。

她还不认识我，我冒失打电话过去也是很失理的。**，你认同了这个保险规划对你作用很大，我想他们也会面临这样的风险，与其等风险来临时无法应对，不如现在做好规划防范您说对吧？有技巧的处理拒绝，让客户没有心理负担。