学习重点明白保险产品特性及销售策略了解保险销售循环，明确各环节及其意义客缔结推销一般的销售方法其它产品Vs无形长期有形即期保险产品保险产品大不同非渴求/无形性交易的长期建立需求重视服务需求不同销售策略不同。