课程大纲一、陪访的目二、最佳陪访时机三、陪访环节说明与注意事项四、课上演练五、课后作新人的普遍心理害怕担心恐惧、拖延、依赖……怕什么？担心什么？恐惧什么？为什么拖延？为何依赖解惑、帮助、指导、训练、培养、陪同、关心、关爱、鼓励、奖励、帮助晋升……陪访的目的1、传递关爱与培养信心2、KASH提升（观察、记录、诊断、反馈、指导、训练）3、垂范的作用陪访≠ 签单。

最佳陪访时机新人经历的第一次：第一次填写工作日志、第一次填写计划100、第一次筛选客户、第一次电话约访、第一次接触、第一次建议书制作、第一次说明、第一次促成、第一次递送保单、第一次转介绍、第一次售后服务、第一次理赔……。