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1、提前集中,列队进场,(按照机构/营业区为单位列队)，1号班助理整队，并强调进入会议室的注意事项，2号班助理在会议室内引导学员入坐，班主任提前将“座位分布图”打在投影幕上，学员着正装，按座位图指示入坐、分组， 10-1...
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追踪辅导要点（二）例兵营第二小组有8个新人，2位新人需要帮助，其中张三因为家人反对，故出席率低，**因为亲戚大部分已买保险，剩下的对保险都不认同。一个月以来都没举绩，也没有勇气做陌拜，我们现在应该怎样做追踪辅导小组研讨解...
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批阅要点：1、计划制定是否合理2、从收入目标推算到活动目标的程序是否合理3、看活动目标是否至少达到531填写标准：根据20:10:5:3:1由FYC目标制定出本月的业务目标和拜访活动的目标，并分解到第一周形成第一周目标制...
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一、课程目的通过当日主题课程，让学员初步学习并掌握IPA与驾年华的产品特色与销售方法。二、准备及工具1．讲师提前一天准备IPA与驾年华产品形态和特色，并准备演示案例；2．讲师提前一天准备本机构、本团队IPA与驾年华销售逻...
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一、我不需要保险说明：客户不需要，首先分辨是真异议还是假异议，不需要还是很正常的异议，一般客户不需要，10个不需要基本上9个是假异议（有很多是没有听懂、不相信、经济问题等等，这种不需要一般都是敷衍）。再进一步跟客户沟通，...
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一、课程目的通过强化训练和通关，使学员熟练掌握和运用缘故客户约访技能、健康险销售逻辑。二、课程准备（一）讲师准备1、通关相关的资料（分组、关主安排、通关表）2、营业部可以准备小礼品，评选最快、最好通关奖（二）学员准备提前...
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一、健康险对客户的意义1．重大疾病的发病率越来越高，人的一生患重大疾病的几率高达72.18%；2．费用越来越高：近年来，人均住院费用增长近200%，远大于家庭收入增长，这一情况使得我国有48.9%的人看病不就医，有29....
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一、课程目的通过当日主题课程，让学员学习当前主打健康险的产品特点和保障特色，并通过演练、背诵等方式初步掌握。二、准备及工具1．讲师提前一天准备当前主打健康险的产品形态和特色，并准备演示案例；2．讲师提前一天准备本机构、本...
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2．寿险营销生涯从缘故开始“人人都需要保险，缘故也不例外”。我们要优先让缘故客户规避风险、拥有保障。缘故客户反对我们从事寿险营销表面上看是因为他们不认同保险、不支持，实际上本质是他们对保险不了解、关心你、爱护你。3．初次...
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了解属员需求：纯经营？促成？客户类别？险种？个说会？组说会？确定活动目标：纯经营多少位客户？/现场促成多少位客户？/获得多少转介绍名单？选定活动时间和地点：兼顾客户的时间和喜好策划活动主题和流程：分工安排：主持人、主讲人...
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一、课程目的1．让学员掌握名单整理的方法，学会如何分析准客户名单、挑出优选客户，为下一步的约访确定名单；2．让学员学会《工作日志》的使用，培养学员工作有计划，拜访有记录，建立客户资料库等好习惯，提高工作效率。二、课程准备...
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l介绍讲自己的两个角度：认同保险和追求成长。认同保险是讲自己受到风险故事的影响而认同保险，从而选择来从事寿险营销；追求成长是讲述自己看到其他人在寿险业的成长后、自己抱着追求成长的目的而从事寿险营销。角度一示范：认同保险：...
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业务员：首先，保险是一种科学的制度安排。ü保险制度是建立在大数法则基础上来应对人类所面临人生风险的制度安排；ü人类整体上面临着生老病死残各种风险，保险制度是“唯一”的科学解决办法；ü如果没有保险制度，会让没有遇到人生风险...
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这是一张追控流程图，非常复杂。整个追控期是八天，也可以是六天，如果说我们是八天的话，追控节奏是3+2+2+1。第一个节点是三天，后面每个节点是两天，最后一天用来体检复试。第一个节点主要有三个目标，第一天是高经缴费的破零，...
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在与大家谈这个项目之前，先和各位做两点重要论述。第一个是关于意愿，我们曾经做过多次的业务及人力发展的推动，最终得出的最重要结论就是：员工做事的意愿比做事的技能要重要得多。同样，如何能把团队所有成员组织发展的意愿调动起来，...
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这是我们采访了各家试点机构，对培训流程留存版块操作中，自己去总结的亮点以及需要改善的地方。在这里也给大家念一念，亮点：做的好的机构，各个层级高度重视培训运作，挑选最强的类型；第二培训组织精细，衔接紧密，无缝对接。各阶段的...
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个人活动报告内容：主管、组员逐一汇报昨日访量成果（问题），重点是今日工作计划安排，以及需要的帮助。操作要领：主管对报告的内容进行记录；注意时间控制和正面激励。时间：每人1~2分钟喜讯报道各流程内容及操作要领内容：目标达成...
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辅导的目标短期目标：解决当前问题，产生业绩，达成竞赛或考核指标长期目标：独立作业，从被辅导者成为辅导者，从新人成为师傅课程大纲新人辅导内容新人辅导时机新人的每个第一次情绪低落时/取得成绩时晋升、考核前后业务竞赛期根据业绩...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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