什么是保单管理？销售人员根据公司提供的客户基本资料，利用格式化的工具，将客户资料有序归类，并在为客户服务的过程中通过充分的沟通交流，对基本资料做进一步的收集和补充，使客户得到专业化、高品质的服务。专业化销售由专业的服务开始专业化销售有专业的形式与专业的工具专业化销售有专业的流程与专业的报告23**：50周岁，教师，年收入10万, 拥有社保及基本的医疗保障；5万基本保额的重疾保障。

丈夫**：52周岁，公司职员，年收入12万,拥有社保及基本的医疗保障；5万基本保额的重疾保障。儿子**：27周岁，已婚，小孩2岁，个体老板，拥有一套价值500万元的房子，无还款压力，每月还有6000的房租收入。1万保额的99鸿福，无社保及其他保障。妻子和孩子均未购买任何商业保险。