面谈话术及情景示范（1/5）陪访前面谈话术及情景示范（2/5）陪访前面谈话术及情景示范（3/5）主管：很好。那么，下面我们想想后天的情况，你会怎么跟他介绍保险呢？新人：我觉得他特别重视孩子，这个孩子是全家的宝贝，所以我打算从子女教育入手，给推荐瑞鑫产品。主管：好，那你觉得他有可能会提什么问题拒绝我们呢？新人：我想他虽然收入不错，但刚买过房，可能会说自己没有闲钱。陪访前面谈话术及情景示范（4/5）

主管：你有什么好的应对答案了吗？新人：想了几个，但都觉得很不满意。主管：好吧，我们先放下这几个问题，一会儿再谈。你一会儿打算如何介绍我呢？如果你有出错，我应该如何帮助你呢？新人：我就跟他说你是我很要好的一位同事。如果我自己发觉有遗漏，我会对你说：“**，刚才我这样讲，你觉得呢？”如果你发现我有什么明显的错误，你可以说：“对不起，或许我们可以考虑……”主管：好的，你带了投保单没有？新人：带了。