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  • 经济下行周期收益率持续走低分红险实用销售技巧优势17页.pptx

    经济下行周期收益率持续走低分红险实用销售技巧优势17页.pptx

    分红险实用销售技巧***下午好!正好赶上您来行里办业务,占用您点时间跟您聊聊资产配置。未来长期低利率的市场环境已成共识,如何应对投资风险是重中之重长期利率走势预期下行,依赖短期资产配置的客户,未来将面临再投资风险经济下行...

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  • 新人健康保险销售新理念从业新定位23页.pptx

    新人健康保险销售新理念从业新定位23页.pptx

    购买保险新理念市场在哪里?——市场很广阔,建立从业自信做保险晚不晚?——先进的理念,助力长期从业本堂课程,解决什么问题?让我们学习保险新理念,用专业和自信走向市场2021年以前,大多数客户办健康险仅关注“买没买”30万以...

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  • 新民法典下如何构建财富免疫力与财富保护隔离29页.pptx

    新民法典下如何构建财富免疫力与财富保护隔离29页.pptx

    “新民法典”下如何构建财富免疫力一、“新民法典”与房产资产重要问题二、“新婚姻法”与财富保护隔离三、 疫情检视后的尊贵养老规划四、“新民法典”对财富传承带来的重大影响PART.01“新民法典”与房产资产配置相关问题一、住...

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  • 法税在保险中的应用识别婚姻风险规避婚姻风险22页.pptx

    法税在保险中的应用识别婚姻风险规避婚姻风险22页.pptx

    智慧养老·健康生活老规划师婚姻风险解读法税在保险中的应用识别婚姻风险1识别家庭中婚姻风险带来的财产问题用保险工具和法律方式规避婚姻风险01第一部分识别家庭中婚姻风险带来的财产问题智慧养老·健康生活识别婚姻风险思考:1、婚...

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  • 收展的误区客户满意概念服务方式经营法步骤48页.pptx

    收展的误区客户满意概念服务方式经营法步骤48页.pptx

    不是客户不买保险是我们不够执着某天你在逛街的时候,在马路上看到地上有一百元钱,请问你捡还是不捡?收展的误区一:清单客户价值认识不到位认识的误区正确的认识1、客户没有钱2、客户人脉少1、客户不会告诉你自己有多少钱2、每个客...

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  • 保险新人岗前培训风险与风险管理人身保险概述合同常用条款32页.pptx

    保险新人岗前培训风险与风险管理人身保险概述合同常用条款32页.pptx

    保险基础知识——寿险篇风险与风险管理人身保险概述人寿保险合同常用条款风险与风险管理财富风险“风险”是指某种事件发生的不确定性是否发生不确定何时发生不确定结果如何不确定风险的定义财富风险有风险,才会有保险!风险管理的目标是...

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  • 保险新人岗前培训历史悠久蓬勃发展大有可为保险业46页.pptx

    保险新人岗前培训历史悠久蓬勃发展大有可为保险业46页.pptx

    朝阳行业,魅力无限——保险行业解析“银行、保险、证券”为“金融业的三驾马车”“三驾马车”并驾齐驱,为国家行使着“资金融通”的职能!金融行业银行业证券业保险业金融三大支柱管钱赚钱守钱世界500强数量,保险和银行不分伯仲*数...

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  • 保险新人训练销售沟通技巧聆听流程37页.pptx

    保险新人训练销售沟通技巧聆听流程37页.pptx

    销售沟通技巧心理学家调查结果:70%人际障碍来自与沟通不畅;沟通中70%的问题是不善倾听理解;听同理心的特点:1、专心听,理解对方的观点;2、站在对方角度,不要去评判;3、能够读出对方的情绪;4、解释(翻译)对方的话;同...

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  • 民法典民事法律活动百科全书保险规划新逻辑62页.pptx

    民法典民事法律活动百科全书保险规划新逻辑62页.pptx

    民法典时代下保险规划新逻辑为什么要了解民法典?民法典跟保险工作又有什么关系?很霸道很温柔民邢不分,争鹅,明明就是财产,最后一个人挨板子来结束。7篇,1260条总则编物权编合同编人格权编婚姻家庭编继承编侵权责任编民法典:总...

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  • 保险新人训练专业化销售认知七步流程25页.pptx

    保险新人训练专业化销售认知七步流程25页.pptx

    “滑雪医生”炼成记冬奥会运动员们全力投入比赛,离不开“滑雪医生”的保障和支持。之前,他们都是医生,只有一定水平的滑行基础。通过4年多时间高强度的训练,掌握专业,现在他们可以在地势复杂、风向多变的赛道上,如履平地、游刃有余...

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  • 保险新人培训揭开终身寿险神秘面纱十八般武艺29页.pptx

    保险新人培训揭开终身寿险神秘面纱十八般武艺29页.pptx

    让我如何说爱你——揭秘保险的魅力一款好的理财型保险并不一定让你马上就觉得它好,这种保险的价值只能在环境风险的变化中才能体现它的价值。所以即使你买了,也不一定现在会发现它的好。前言投资股市的人,习惯因为每天的涨跌,而决定当...

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  • 保险规划师训战营6寿险经营销售流程名单步骤及目的35页.pptx

    保险规划师训战营6寿险经营销售流程名单步骤及目的35页.pptx

    缘故开拓与经营寿险经营销售流程销售的步骤及目的名单是销售的开始寿险营销的销售流程(七大环节)七大环节-销售流程循环没有结束处理然后促成名单是销售的开始一、名单就是你的财富成功=知识+人脉,其中知识占30%,人脉占70%销...

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  • 保险规划师训战营5认知销售市场保单检视销售逻辑59页.pptx

    保险规划师训战营5认知销售市场保单检视销售逻辑59页.pptx

    秘寿险营销——保单检视销售逻辑目的:掌握保单检视销售逻辑目标:了解如何用“三全”理念进行保单检视过程:80分钟要领:讲授/提问/分享/实操演练/发表收获:可以用保单检视方法顺利开展销售服务一个故事:老太太买水果小贩李老板...

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  • 保险规划师训战营4家庭财富积累的智慧投资工具18页.pptx

    保险规划师训战营4家庭财富积累的智慧投资工具18页.pptx

    如果每天按时作息我们可以依赖自己的“生物钟”轻松做到到时“自然醒”如果前一天唱K、小聚到凌晨第二天还有重要事情要处理就得定个“闹钟”才能安心入睡当没有办法做到主动自律,享受被动自律也是一种生活方式善治财者养其所自来,而收...

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  • 法商视角资产代持风险案例分析基本流程30页.pptx

    法商视角资产代持风险案例分析基本流程30页.pptx

    法商视角-客户KYC销售模型资产代持风险案例分析展业流程新时代保险展业基本流程第一步:KYC分析、提问、提炼出客户关注的点第二步:客户风险点分析第三步:理财师为客户提供综合解决策略第四步:着重介绍金融工具第五步:回答客户...

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  • 保险规划师训战营3获客类产品介绍车险服务学习赠险服务学习与训练27页.pptx

    保险规划师训战营3获客类产品介绍车险服务学习赠险服务学习与训练27页.pptx

    获客新起点保险规划师训战营销售循环客户开拓接洽前准备(初次)面谈事实发现达成共识设计解决方案展示方案递送保单服务通过获客类产品快速打开和客户沟通的第一扇门了解获客类产品分类了解获客类产品的重要性及其意义了解赠险服务和车险...

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  • 保险规划师训战营2身份关系发生变化保险金的归属案例分析24页.pptx

    保险规划师训战营2身份关系发生变化保险金的归属案例分析24页.pptx

    扭转钱坤——身份关系发生变化,保险金的归属蜕变转变质变2021年4月22日山东生活频道报道了我公司与一名客户的纠纷,原标题《啥情况?被保险人身故理赔,投保人却不知情,女子一问保险公司气坏了》,夫妻双方离婚后发生事故,保险...

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        是否免费:否    上传时间:2024-03-07
  • 保险规划师训战营1达成共识重要性步骤及关键句20页.pptx

    保险规划师训战营1达成共识重要性步骤及关键句20页.pptx

    班主任时间请分享昨天课程中你的收获和思考:收获最大的理念/知识点是什么?你是如何在业务中应用这些理念?市场实作的过程中遇到哪些问题?学员发表、活动量检视需求面谈之达成共识保险规划师训战营课程目标掌握达成共识的步骤及关键句...

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  • 劳动争议案件概述常发案件争议焦点仲裁思路抗辩要点日常工作风险提示21页.pptx

    劳动争议案件概述常发案件争议焦点仲裁思路抗辩要点日常工作风险提示21页.pptx

    日常工作风险提示仲裁思路抗辩要点常发案件争议焦点劳动争议案件概述劳动争议案件概述一、 劳动争议案件概述—概念常发案件争议焦点二、 主要争议焦点仲裁思路与抗辩要点三、 抗辩要点——基础工作三、 抗辩要点——带薪休假《关于发...

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  • 家庭财富规划报告设计思路企业及家庭篇15页.pptx

    家庭财富规划报告设计思路企业及家庭篇15页.pptx

    关心企业+家庭财富规划报告设计思路仅供内部培训使用用心服务专业专注财富管理咨询报告书的设计思路财富管理报告书解读之企业+家庭篇客户情况及需求1.关心孩子,希望孩子在未来能有幸福的生活2.关心企业,希望自己的企业能够提前规...

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