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创造信任及共鸣的面谈课程目的：通过人生三阶段的讲解，引导客户思考人生保障问题，迅速破冰产生信赖。课程目标：利用“催眠技巧”和销售心理学赢得客户信任。通过GROW标准流程进行层级递进的自我介绍。通过提问式公司介绍，引导客户...
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高效电话约访及万能排除法电话约访是销售流程中的重要环节，它能够帮助我们建立起与客户的初步联系，并成功安排面对面的会谈。在本文中，我们将探讨电话约访的目的、关键原则、流程以及如何处理反对意见。一、电话约访的目的首先，我们需...
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建立正确的保障价值观与NBS销售技术一、课程目的与收获本课程旨在激发学员对NBS销售技术的热情，通过深入理解NBS的概念、寿险的意义以及寿险顾问的价值，认识到客户需求分析的重要性，并掌握NBS销售流程。课程结束时，学员将...
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保险客户经理培训目录基于续期存量客户的服务策略需求导向销售的重要性周单元经营模式客户服务方法周计划制定的重要性与方法1. 基于续期存量客户的服务策略保险客户经理需深耕区域客户，提供包括暖心服务、保单服务、关爱服务和加保服...
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养老理念新认知，助力财富型产品销售尊敬的各位伙伴，大家好！在今天这个快速发展的时代，我们每个人都面临着一个共同的课题——养老。随着中国社会的老龄化趋势日益明显，养老问题已经成为我们不得不面对的现实。在前面的课程中，我们学...
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保险续期业务概述广义定义：保险公司为维持人身保险合同有效，提供的服务工作，包括保险费收缴、合同保全、客户咨询等。狭义定义：收取第二期及以后各期保险费的过程。重要性：为公司带来稳定的业务收入和可用费用。彰显公司品牌和客户价...
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续期服务与客户经理工作职责目录续期服务的意义服务营销工作模式客户经理工作职责续期保单服务及流程第一章：续期服务的意义续期保费收入是保险公司运营的重要利润来源之一。完善的续期服务不仅能够赢得客户的信任与支持，也是公司长期稳...
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银保新入司职业道德、诚信合规及消费者权益保护培训讲稿尊敬的新同事们：今天，我们聚集在这里，共同学习和探讨银保从业人员的职业道德、诚信合规以及消费者权益保护的重要性。作为金融行业的重要组成部分，保险业的健康稳定发展离不开我...
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主管辅导PESOS重要性与流程一、课程介绍本节课程分为两个核心部分：首先是主管辅导PESOS的重要性，其次是PESOS的流程。本课程旨在让学员理解并掌握主管在辅导过程中的关键角色和有效方法。二、课程目标通过本课程，学员将...
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专业化销售概论课程总结课程概述本课程旨在帮助学员深入理解专业化销售的重要性，掌握必要的销售流程和基本技能，以提升销售成功率。课程通过讲授和研讨的方式，在60分钟内高效传递知识，确保学员能够学以致用。一、专业化销售的意义销...
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AI赋能保险销售增长策略在当今数字化时代，人工智能（AI）技术正逐渐成为保险行业的重要驱动力。本报告旨在探讨AI技术在保险销售中的应用，并提出相应的增长策略，以提升销售效率、精准度和客户体验。一、AI在保险销售中的应用A...
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销售计划之接洽前准备与电话约访培训概述在保险行业中，销售计划是至关重要的一环。本次培训聚焦于接洽前的准备和电话约访技巧，目的是提升保险规划师的工作效率和客户满意度。一、销售的意义与客户开拓销售不仅仅是交易过程，更是建立信...
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挖掘你身边的宝藏——客户转介绍的三大场景课程目的与收获本课程旨在帮助学员了解并掌握客户转介绍的方法，培养转介绍的习惯与行为，最终实现客户数量的正比增长。通过本课程，学员将锁定转介绍人群，学会有效的转介绍技巧。课程目录1....
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精算视角下的重疾险解读 — 保险重疾风险管理师认证培训课程目标：1.从产品设计角度解读如何挑选适合自己的重疾险，了解重疾险与医疗险的区别。2.通过精算视角学习重疾产品的发展趋势，理解重疾产品迭代升级的逻辑。3.学会从精算...
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主顾开拓及目标市场开发一、主顾开拓概述主顾开拓是销售流程的第一步，是营销员赖以生存和发展的基础。它涉及用一种系统化的方法来确定接触对象，寻找符合条件的销售对象。主顾开拓不仅是一个持续性的工作，也是推销流程中的重要环节。二...
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封面页·标题：寿险营销中的转介绍策略·副标题：掌握转介绍技巧，拓宽客户网络·课程目标：掌握获取转介绍的方法和活动转介绍，增加拓客渠道目录1.转介绍的概述2.转介绍“三步走”及成功要点3.建立转介绍中心4.转介绍中心的养护...
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固本强基，根深叶茂，这是企业发展的基本原则。在保险行业中，续期递归作为一种业务模式，同样需要我们深刻理解和积极应对。续期递归不仅是业务的延续，更是客户信任和满意度的体现，对保险公司和营销团队都具有重要的意义。续期递归的正...
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在当前的商业环境中，销售团队的建设和人才的培养显得尤为重要。M&C训练作为一种有效的销售技能提升方法，已经被广泛应用于多个行业，尤其是保险行业。以下是对M&C训练的全面介绍和实操指南：M&C训练的基本概念M&C训练，即“...
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促成训练营是一种专为销售人员设计的训练课程，旨在提升销售人员的成交技巧和能力。以下是该训练课程的核心内容概述：训练目标·掌握并运用六大绝招来提高销售成交率。六大绝招1.伺机而动：通过观察客户的兴趣和需求，找到合适的时机进...
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在保险销售中，"现场一定要留下东西"是一条至关重要的原则。这不仅关系到能否成功促成交易，更影响到与客户建立长期关系的可能性。以下是一些关键点，帮助销售人员在与客户的互动中留下积极的印象，并为未来的合作打下基础。完善客户资...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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