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与老客户谈「加保」这一个错误不能犯！前言 在销售第一张保单时，大多数从业人员都知道，若要成功销售，首先要为客户导入正确的观念。加保同样也如此。然而，每个从业人员都希望客户主动提出加保，可往往仅关注自己的服务是否到位，而忽...
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消费型重疾险or储蓄型重疾险到底怎么选？深度解析前言 重疾险到底该买消费型还是储蓄型？绝对是大家从业保险经纪人以来关于重疾险听到的最有争议的话题之一。所以今天文章的目的是：让大家的客户们都能理解清楚什么是消费型重疾险，什...
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公司理财机构理财个人理财家庭理财常见理财工具介绍期货房地产股票基金保险不同时期理财目标理财规划的主要工具银行储蓄理财国债不同时期理财目标单身期结婚前的单身时期家庭成长期孩子出生到大学毕业阶段退休期退场秩序维持、嘉宾答谢、...
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认识年金险2——年金险在家庭财务规划中的功能年金保险在家庭财务规划中的八大功能1、第一功能：收益锁定保险是唯一可以锁定终生利率的一种金融工具。除了保险以外，几乎没有任何工具可以做到锁定利率，而且安全长期稳定。它是把利率写...
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目标与目标管理美国纽约时间2014年9月19日上午，在华尔街的纽约证券交易所，黑压压的投资人挤满了交易大厅。伴随着8位阿里巴巴客户的一声敲钟，世界上迄今最大的一次企业IPO拉开序幕。受阿里巴巴上市的影响，身高1米5多一点...
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买保险你需要看懂的专业术语1 保险的3个人2 保险的关键时间点3 保什么＆不保什么4 保险的几笔钱5 退保，能拿回多少钱6 健康告知＆不告知的后果7 若干标准和要求01保险的3个人1「投保人」付钱的人，也是保单持有人。2...
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针对年轻人保险需求精准销售保单年轻人三大保险销售逻辑80后、90后已成为配置保险的主力人群。《长寿时代城市居民财富管理白皮书》（以下简称白皮书）显示，保险领域消费年轻化发展趋势显著，购买商业保险的人群中26-45岁人群占...
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**分公司培训部新人辅导关键点及两会操作新人是团队发展的不竭动力，做好新人的培育和辅导工作是机构组训、内勤老师以及我们训练师、主管的职责所在，抓好新人辅导关键点，成就新人寿险生涯，打造团队永续经营。合伙人体验班辅导要点0...
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2023把握6种转介绍时机把销售做到极致，能产生怎样的奇迹？有位汽车销售员，凭借着出色的技巧与能力，创造了“连续12年每天销售6辆汽车”的世界纪录。据说这个纪录直到现在也无人能破，简直是YYDS。他的杰出成绩对后世影响深...
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——新人养成体系推广从培训线到生产线专业化的销售队伍建设，是从专业高效的新人培育流程开始的。泰康现有的新人养成体系，在过往的运作中，为公司培育了大量优秀的新人、兼职讲师、训练专员和组训。随着团队的成长及公司战略的转变，新...
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创造场景 销售共鸣取决于信息而不是销售力!“Z时代”：——现代营销之父 菲利普?科特勒——Z世代，一个网络流行语，是指1995年~2009年出生新时代的人群，又称网络世代、互联网世代。他们个性鲜明、注重体验、自我感强。Z...
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微信营销自媒体时代的营销新契机自我营销及细分客户目标差异化的定位和精准营销发掘需求并寻找转化契机自媒体时代的营销新契机每天打开手机应用新媒体崛起中国互联网的一分钟客户在哪里，场景就在哪里，传统保险营销需要线上支持；线上流...
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客户开拓与服务客户开拓路径与方法客户开拓原则与方法专业化销售七步曲获客推荐服务信任主顾开拓接触前准备接触转介绍说明促成异议处理4P销售动力图从任务目标出发，可以将专业化销售流程的七步曲归结为获客、信任、推荐、服务四大环节...
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我是客户经理客户经理角色定位 客户经理职业要求展望未来发展之路客户经理角色定位 客户经理角色定位转正后，更热爱——寿险产品的五大功能——寿险营销工作的意义客户经理角色定位转正后，更专业——产品基础知识——销售流程、技巧—...
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新人辅导体验式拜访新人辅导四部曲辅导概述不同因素对不同年资业务员成长的影响比例一个月6个月1年2年主任辅导50%15%12%9%经理激励5%培训效果40%25%20%17%职场氛围业务员年资影响因素辅导的目的：KASH知...
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【讲授示范】各位银保伙伴们，大家晚上～～好！今天我们的课程仍然是衔接训练的实操部分，希望大家熟练掌握相关技能，今天要给大家介绍的是《画图说保险》这堂课中的养老与子女教育篇，这堂课的主要目的是为了让各位更好的与柜员进行理念...
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画图说保险试用版——养老与子教篇画图说保险的六大功能围绕客户需求，提供解决方案，创造最佳客户体验！画图说保险六大功能健康医疗养老风险资产配置意外风险财富传承子女教育1. 主要风险：规划风险、通胀风险2. 保险优势：强制规...
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银行网点人员职能浅析【课程目标】理解网点人员架构及工作职责掌握网点各层级人员在保险业务推动中的角色定位掌握如何和各层级人员进行沟通【课程内容】带着问题来听课：1、你是否清楚网点都有哪些人？2、他们都是做什么的？3、和我们...
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试用版网点人员职能浅析银行网点人员简介银行各层级人员的初步沟通银行网点人员简介（一）银行功能分区和组织架构1.银行功能分区保安网点大门门外台阶咨询台资料区指示牌高柜低柜等候区自助服务区贵宾室主管办公室理财经理办公室电子银...
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【讲授要点】承接上一个课时中关于网点人员职能浅析及初步沟通之后的课程，做好承上启下的衔接。【讲授示范】亲爱的伙伴们，大家上次课程学习了网点人员的职能浅析，了解了银行都有哪些岗位，我们怎么和他们沟通，最终我们的目的就是要经...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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