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公司安排的无规律的突击式增员，也叫阶段式增员。公司或团队常年持续形成规律的增员方法运动式（阶段式）增员法优势：速度快有奖励氛围好维持架构公司有平台劣势：求数量不求质量面谈沟通不充分成难留存率低费时、费钱常态化增员法优势：...
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就是五个基本技能。客户名单的收集与整理缘故客户的约访与面谈“三讲”，即讲自己、讲公司、讲保险掌握一个主打产品的销售逻辑随缘收集客户名单，索取转介绍属员月收入规划（C版）例：**，32岁，大专学历，城区，经推荐人**介绍。...
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音特质学会在于客户交流中分辨客户情绪倾听（2/3）倾听的目的及意义尊重对方了解对方后期铺垫有效促成倾听（3/3）倾听能力的培问题比较笼统，旨在诱发对方说出自己的感觉、认识、态度和想法。适用于了解对方真实的情况。封闭式提问...
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销员在拜访准客户之前，根据准客户年龄、性别、职业、家庭状况及所处的人生阶段等，推测出准客户可能存在的保险需求。以便在拜访客户前做到充分的准备。1.1推测需求的含义1.家庭保障2.意外医疗3.教育基金4.养老储蓄5.应急现...
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你我他的一天02好习惯成就人生03成功始于规划目录页通常情况下，你的一天是如何度过的？周围朋友的一天是如何度过的?其他人的一天如何度过，你了解吗？你的一天朋友的一天其他人的一天你我他的一天第一章平均80岁寿命，1-20、...
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课程目标：持续强化组织发展意愿，熟练掌握初级主管的利益，团队属员的利益构成。初步学会用“基本法”来规划自身及团队发展，提高收入。课程时长：100分钟课程简介：1、通过数据展示，引入顶薪概念，强化发展信心、明确发展目标；在...
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理的6大利益第一大利益：直辖组津贴（B版）说明：直辖组的FYC越高，所获得的直辖组津贴比例就越高。第一大利益：直辖组津贴（C版）说明：直辖组的FYC越高，所获得的直辖组津贴比例就越高。第一大利益：直辖组津贴（D版）说明：...
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她们都有一种险营销企业家，为此我们愿意付出必要的基本代价。把自己定位为险商、定位为寿险企业家！**企业家发展之路13课程大纲从事寿险营销的人需要像弥勒佛一样，要外树形象。我们销售的是无形产品，要让别人相信你、认可你，你的...
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过着不一样的生活体会着不一样的晚年人生在于设计命运可以掌握你希望自己定位为哪个角色人渣：社会的寄生虫，完全依赖他人生存人手：靠劳力打工，生存只为养家糊口人才：可以掌握自己命运的人人物：可以改变别人命运的领袖成功源于目标1...
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讲师介绍当今的中国（保险市场），是一个无需瞄准就能打倒一排鹿的地方。胡润百富榜创始人胡走进保险业第一章中国保险业的历史沿革保险其实很古老第一章中国保险业的历史沿革3700年700年汉代“义仓”古代镖局保险在中国也很古老2...
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面黑旗未按时上交作业加2面黑旗对授课老师不礼貌者加2面黑旗PK优秀学班长生活委员文艺委员竞选演说谁是我们的组长愿意配合班主任做好本组工作愿意为小组服带领全组圆满完成学习任务小组建设创意时刻本小组的组名和组呼风采展示班主任...
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通过讲授和举例，使我们能够建立起基本的自我经营概念和个性销售模式。3课程大纲对自我经营的认识要成为一名卓越的团队主管——**企业家，首先一定要成为一名行业精英，即“135”成功模式（1个目标3个习惯5个基本技能）3个习惯...
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我们应该花80%的时间和精力去做客户经营，20%的时间和精力去销售保单。客户经营必须循序渐进、持续不断、分类进行、分层级进行如何分类分层级从经营客体分类：准客户经营—新客户—老客户—忠实客户—老客户转介绍朋友—准客户（循...
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大家好！首先，我恭祝各位进入**企业家的行列，正式踏上**企业家之路。本次培训，不仅可以让我们学到知识，更重要的是帮助我们建立一种良好的习惯，利用基本法进行团队管理、建立持续增员的习惯、培养持续学习的能力等，更好地用于...
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刚太大发展有三难，增员难，育成难，晋升难团队开始起步时直属团队，2013年7月，40人，面临无人规划**团队，2013年10月起步，当时5人，规划晋升处经理经规划后团队发展直属团队直接育成**高级处经理，**处经理，**...
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保险经营机构的立足之本，保险诚信原则也是对保险人的一种约束。对保险人诚实守信的要求有明确的规定：一是对客户如实告知的义务。二是对保险合同内容如实说明、解释的义务。从事保险营销活动的人员应当通过中国保监会组织的保险销售从业...
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行业发展历程与前景公司介绍寿险意义与功用，大金融时代下保险的作用和意义通过游戏切身体验人生的不可预测，强化寿险意义**产品体系整体介绍、产品文化、分红基础知识1、主打产品的开发背景、形态、条款、卖点等基本要素2、学习一...
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效益与持续公司业务持续、健康、稳定发展，快速提升内含价值；形成具有**特色的发展模式，使公司进入稳定的盈利期。树立**特色的企业品牌。2018-探索适合公司发展的发展道路和盈利模式;建设高素质人才队伍，理顺各项管理流程，...
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在与大自然抗争的过程中，人类萌生了对付灾害的保险思想和原始形态的保险方法。海上保险在各类保险中起源最早，而正是海上保险的发展，带来了整个现代保险业的繁荣与发展。
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2013年6月19日，宁波奉化阳光茗都小区发生一起惨 烈车祸，小区一位女业主在倒车时，把在后方指挥的老公挤在车库墙上，自己将头 伸出车窗回望时，头被夹在车门和车库门框之间，导致夫妻俩双双离世，小女儿在场目睹了爸妈出事的...
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