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点需求分析是介于需求点和购买点之间的桥梁，合理的需求分析可以帮助我们更容易的找到客户购买点需求点第一节需求分析的重要性思考销售保单前你通常会考虑哪些问题？第二节寿险需求分析重要性销售保单前考虑的5个问题1、客户为什么要买...
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练进行观念宣导跟随见习的好处：对彼此的新人相互扶持，同创前景；达到人人参与，共同成长的目的教练名单确定及安排（以有新人的主管为主）自愿报名，筛选合适人选，排定顺序，轮流辅导，定期充实人员工作安排原则每周两次，每次半天；教...
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能产品学习话术通关心态建设主管一对一辅导、陪同拜访及参会辅导岗前结训新人每月举办两次每次训练八天三个月以内的新人每周三训练三个月为一循环五日通结训新人可扩展至三个月每月举办一次入司一年以内的新人，每次训练半小时11新人集...
查看详细内容您好！作为XX保险股份有限公司的总裁，祝贺大家成功晋级主管行列。人才始终是公司最重要的资源，是公司发展和成功的关键因素。目前公司收展队伍正在开启新的篇章，公司舞台的扩大，也就意味着个人的舞台更宽广，需要培养大量的优秀人才...
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渡页01递交保单及转介绍概述02递送保单及转介绍流程03情景演练通过递送保单，强化客户需求、坚定购买信心、赢得客户信任，最终获得转介绍，增加准客户。 递送保单及转介绍的目的第一章 递交保单 及转介绍概述 过渡页01递交保...
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成交面谈概述第一章成交面谈概述通过讲解建议书，帮助及鼓励客户做出购买决定，并协助客户完成相关的投保手续。第一节 什么是成交面谈1、解释说明为客户量身定做的建议书。2、把握促成时机，达成成交。第一章成交面谈概述第二节 成交...
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赔的概念第一节 什么是理赔保全理赔二节 理赔-功能寿险最本质的功能是什么？理赔通过保险金的给付来实现这一基本功能，确实体现保险的重要性：寿险商品与一般商品不同，它不能为人们提供一个直观的客体，不能以某种物理属性直接满足需...
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常见的辅导误区只重业绩，缺乏关心只重技巧，忽视心态娇宠溺爱，不敢要求重视疗伤，忽视预防强调利益，忽视精神1、加强其心理建设2、建立明确的工作目标3、灌输正确的寿险信念4、培养良好的工作习惯5、协助其建立源源不断的市场6、...
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保全主体权益分类投保人专属权利：投保人作为保险合同的订立者，其主要权利均与合同的订立、解除、保持效力、投资收益等相相关。比如：减额交清、权益转换、减保、保险合同挂失补换发、保险关系转移、投保变更、犹豫期限撤单、投保人解除...
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识点XXXXB款产品功能介绍及相关工具使用第一步 准备（P）1. 了解新人XXXXB款销售情况2. 提前一天熟悉XXXXB款产品功能和逻辑要点3. 事先提醒新人准备好《XXXXB 》条款和对应客户建议书辅导步骤及要点准备...
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主旨报告、增员**企业家风范、两个核心办法的介绍、基本法之团队辅导制度经营之《基本法》对自身发展及收入影响新人心理辅导、有效训练、客户经营、团队改善方案实做新人育成体系、八大关技能强化、有效训练的运用、自我经营。
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训需求描述协助学员完成从业务系列到主管的角色转变根据公司规划帮助学员掌握主管应知应会，使其能够正确履职，尤其在重点技能方面实现破解决学员面临的实际问题公司的需求培养具备自主经营能力的新一代主管具备正确的经营观念日常言行堪...
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本次培训对我触动最大的3个内容：本次训后，我想要突破的是：本次培训后的成长目标：行动方案：我下定决心在个月时间内，这样做：。
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抵达村庄实验”目标小故事曾经有人做过一个实验：分别组织三组人，在每组人了解的信息不一致的情况下，让们达到一座十公里外的村子。第一组信息：不知道村子的方向不知道路，只知道村庄的名字。第一组结果：刚走两、三公里就有人叫苦，走...
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人生定位他,曾被同行嘲笑永无出头之日…他,曾经为生计辛劳奔波…人生定位人生定位人生定位周星驰的成功给了我们怎样的思考？我的奋斗史，不是独一无二的，社会上比比皆是……像我们这些个普通大众，如果不是靠着信念、斗志、目标，又怎...
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在客户签收保单回执后必说的一句话： “噢，是这样的，您现在是我们公司的客户，我们公司必须要为您服务的，这是您的权利。我们公司可以为您五个好朋友免费寄资料，他们买不买都无所谓的。您就写他们的名字和电话就可以了...
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讲自己自己成长快人人要保险我会服务好第三步主管做给新人看主管扮演业务员、新人扮演客户，主管根据话术进行示范主管在示范过程中要求学员仔细观察主管，记录要点主管询问新人的感受、体会，了解新人的掌握情况，解答新人的问题第四步新...
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陪访前动作一：挖掘潜在签单客户你在新人班《财富宝典》这堂课上，都列了哪些名单？（总结新人班表现）真不错，写了这么多，你平时的交友圈很广呀！（肯定与赞美）为什么你想到写他们的名字？在你写的这些人中，你最铁杆的知己朋友是谁？...
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我听老师说，你在班上讲产品讲得蛮好的，做得产品计划也很不错，你讲给我听听做的什么计划？2、听说通关时你的表现也很棒，再给我讲讲呢？3、你做的那个产品计划，有什么好处呢？（引导自己买产品）4、你看看，这是我自己的保单，这是...
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训中主管要做什么？每天一条短信（必做）每天一个电话（必做）每天一次面谈（选做）4每天一条短信第一天：坚定新人加入**的从业信心（爱公司、爱行业）第二天：激发新对产品的热情（爱产品）第三天：提升新人销售信心（开单铺垫）5第...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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