就是五个基本技能。客户名单的收集与整理缘故客户的约访与面谈“三讲”，即讲自己、讲公司、讲保险掌握一个主打产品的销售逻辑随缘收集客户名单，索取转介绍属员月收入规划（C版）例：**，32岁，大专学历，城区，经推荐人**介绍。月初**为*提出来获取新人津贴3200元的目标，月收入规划如下：9**1月收入：佣金：4572*0.35*4=6400元新人津贴：3200元合计：6400+3200=9600元。**可获得的收入：直辖组津贴：6400*8%=512元推荐人奖：6400*12%=768元合计：512+768=1280元属员月收入规划（C版）10属员月收入规划（D版）例：**，32岁，大专学历，城区，经推荐人**介绍。月初**为**提出来获取新人津2800元的目标，月收入规划如下：11**1月收入：佣金：4300*0.33*4=5676元新人津贴：2800元合计：5676+2800=8476元。**可获得的收入：直辖组津贴：5676*11%=624.36元推荐新人奖：5676*12%=681.12元合计：624.36+681.12=1305.48元属员月收入规划（D版）12如何辅导月收入“1” 的辅导月初为属员设定目标：1个月4件单如何辅导月收入“3”的辅导月初为属员设定拜访目标：根据个人营销规律“1:5:5”（即每签单1个客户，需要拜访5个客户，每个客户至少需要拜访5次才会签单。）如果按照1:5:5，需要积累多少准客户？需要的拜访量是多少？按照22天工作时间计算，每天需要做多少访？