介绍的最佳时 递交保单过  成交约见结束   保单回执  保单服务时（领取生存金，保单变更，续期收费，理赔服务等 服务时......转介绍的最佳时机各类重大事件发生时（公司客服节、新产品上市、险种停售、客户生子、生病等）  产说会现场、单位展业及社区

保单回执转介绍三步必达第1步：以提供服务，要求转介绍第2步：以树立品牌，要求转介绍第3步：以品质考核，要求转介绍步步跟进，环环紧扣转介绍第1步：以提供服务，要求转介绍。

    “噢，是这样的，您现在是我们公司的客户，我们公司必须要为您服务的，这是您的权利。我们公司可以为您五个好朋友免费寄资料，他们买不买都无所谓的。您就写他们的名字和电话就可以了，我要交回公司的。为了方便邮寄，您把地址写上去。”在客户签收保单回执后必说的一句话：要点提示：      这是公司必须为您免费服务的      这是您的权 名单一定要写在保单回执上，而不是写在业务人员的本子   尽量要到“地址”我还是问一下我的朋友再说，这样比较好，买不买再告诉你这样吧，如果我朋友要买我就打电话给你这样不太好吧，我朋友会怪我的转介绍第一步完成后，可能的拒绝：无论怎样拒绝，先认同，并进行第二步：其实他们买不买都无所谓的，只不过我们必须要为您提供服务的，把最新的信息及时提供给您的朋友，让您的朋友更多地了解信息，以便以后能够更好地自我保护。     再说，这也是为我们公司打品牌。公司的品牌也是要靠大家来传播的，您说对吗？只要在这里写上他们的名字和电话就可以了 ”如果客户还在拒绝，直接进行转介绍第三步：转介绍第2步：以树立品牌，要求转介绍转介绍第3步：以品质考核，要求转介绍。

     “是这样的，如果您今天真的不愿意写这五个名单，说实话，我也没办法。但我回去就象小孩交白卷一样，我们公司一定会认为我的服务不好，免费的信息人家都不愿意接受，证明我的服务不够好，我们公司是要考核我的品质管理的，那我的服务等级一定会下降。

转介绍第3步：以品质考核，要求转介绍所以，今天不管怎样，您随便都要帮我写几个名单，总该让我回去可以交个差吧。其实他们买不买都无所谓的，我们只是必须要为您服务的，您只要在这里写他们的名字和电话就可以了实践证明，要求回执转介绍时：只用转介绍第一步的方法就成功,往往是低端客户,他会帮你介绍5-10个名单用转介绍第二步的方法才成功,往往就是理性客户,他会帮你介绍3-4个名单实践证明，要求回执转介绍时：必须用转介绍第三步方法成功的，往往就是高端客户，他会帮你介绍2-3个名单,但它的金量很高实践证明，要求回执转介绍时。