标题
- 标题
- 内容
今天的分享嘉宾是谁呢？访谈分享——关于过去，关于背景、心路历程，访谈分享——关于现在，金钱，荣誉，品质生活，休闲人生，访谈分享——关于现在，态度、知识、技能、习惯，访谈分享——关于未来，学员提问，访谈——学员提问，分享嘉...
查看详细内容
不同职业的增员面谈，1、其他行业营销人员，2、医生、教师，3、其他金融行业从业人员（银行证券），4、中小企业主，导入话术：客户经理：最近经济形势变化挺大的，对你们房地产业影响大吗？小王：还是有一些影响，最近看房的人多，买...
查看详细内容
增员面谈的步骤，关键：营造良好氛围，选择合适的面谈场地，建立良好轻松的气氛细心聆听及观察，态度诚恳、尊重，寻找共同点迅速拉近彼此距离不要急于进行销售工作的介绍。目的：通过寒暄赞美来打破准增员对象沉默的僵局，营造融洽的气氛...
查看详细内容
现场摆咨询台能快速提高业务伙伴的业务技能，提高团队协作能力，迅速瞄准“有保险意识但没有渠道”“有保险意识但没有时间”“有钱有闲的保险盲”三类主要客户群体，通过与客户面对面的互动，最终达到收集客户资料及邀约专场产说会的目的...
查看详细内容
陪同拜访的作用，陪同拜访的误区，一定要做出业绩，过份依赖师傅，陪同拜访变成一次表演，陪同拜访只是一次纠正动作、展示规范的过程，未必以结果论成败。陪同拜访的形式，示范式陪同（主管做，新人看），辅导式陪同（新人做，主管协助）...
查看详细内容教学流程及要点：1.讲解：列举10年来的数据增幅，说明截止2016年新华理赔金额已突破259亿，2016年全年赔付50.75亿元，充分发挥了保险社会稳定器的作用。2.强调：理赔金额的同比大幅增加，是客户对于保险的认可，是...
查看详细内容
新华保险秉承“为客户寻找赔付理由”的理赔宗旨，牢固树立“更快、更易、更关怀”的服务理念，以客户为中心”，不断提升理赔效率与服务体验，以专业服务回馈客户的信任。1. 建立重大紧急事故快速响应机制。7*24小时随时待命，重大...
查看详细内容教学要点及流程：1.从录单到承保的流程。强调两个必备（不可或缺）的条件，即收费成功、核保通过，2.收费不成功，如何处理？即系统自动扣2个工作日，每个工作日扣一次。3.核保不通过的原因及如何处理？即投保人或者被保险人异常告...
查看详细内容
点击各个标题并填写相应告知内容，填写完成的部分会用“√”显示，未完成的部分以灰色进度条表示。投保告知内容要求投保人的陈述应当全面、真实、客观，不得隐瞒或故意不回答，也不得编造虚假情况用来欺骗保险人。E保通2.0之“客户声...
查看详细内容在不同的年龄阶段，不同的收入情况下，根据家庭的不同需求，购买保险是有科学的顺序的，有时候富裕与贫穷就隔着一道墙，那就是疾病与意外，所以买保险应该先买健康医疗和意外保险，然后再慢慢加保子女教育与养老险，在就是投资险种，但这...
查看详细内容
.不同人生时期，保障优先级别不同，张先生处于家庭成长期以子女教育为核心，应优先考虑：定期寿险，重疾险，少儿教育险，张先生家庭保险规划，购买顺序：先为张先生投保，保障分配：张先生保额最高，科学的保险规划，先从保障意外和健康...
查看详细内容讲解：（1）附加险利于完善保障提升保障水平。（2）住院医疗、意外医疗等附加险产品易于理赔，体验产品利益。（3）通过重疾、教育金等产品组合，实现更多财务规划目标。
查看详细内容
你买东西有没有讨价还价？通常商家会做什么？附加险的定义，附加险是指附加在主险合同下的附加合同。附加险不能单独投保，必须附加在一种或指定的主险之上的险种。附加险就会让客户感觉买得值，附加险销售的意义，对业务伙伴：提升专业性...
查看详细内容医学上常用的X光、MRI、PET-CT均是这个医院在全球首先使用；该院在全球最先开展了癌症的基因检测与分型，肺癌患者几乎都知道的易瑞沙也是该院做的研发；EGFR、ALK等基因突变也是该院首先发现；医院还拥有美国第一家和目...
查看详细内容
重疾险的创始人是南非一名从业50年的心脏外科医生——Aarius Bamatd。他发现医生可以可以延迟和挽救病患的生命，可是他们在财务上却“死”了。病患一：一位34岁女性，离婚，带着2个孩子，患肺癌晚期，在医院治疗期间还...
查看详细内容
绩优业绩源于客户档案的整理，她原来的做法，想起来就写，想不起来就不写，没有养成记录整理的习惯，导致准客户的流失，每次留下遗憾，为别人做嫁衣，每天拜访迷惘，月度业绩纠结，领导的一次绩效面谈，业绩的成长源于养成整理客户档案的...
查看详细内容
售后服务的方法，售后服务重要性、目的及好处，售后服务研讨，据LIMRA调查，在一年内失效的契约中，有82%的保户表示：个人未受重视，客户经理未提供完善服务；其中有半数以上的人在成交后就想立刻解约。不同服务的效果，一、平均...
查看详细内容
促成的时机，促成的时机，促成的注意事项，提出解决办法后，解释建议书后，购买讯息出现时，促成注意事项，你在完成建议书说明后，如果只是屏气凝神地等待客户开口要求购买，这桩生意注定要泡汤。因为自己会主动要求购买的客户少之又少。...
查看详细内容讲解：强制储蓄功能：年轻人购买年轻保险，可以养成长期坚持储蓄养老金的习惯，做到专款专用。若选择具有分红功能的商业养老险，其复利增值作用具有抵御通胀风险的作用。讲解：回报明确：根据自己退休后每月希望从保险公司领取多少养老金...
查看详细内容
按照保险合同约定，以生存为给付保险金条件的，按约定分期给付生存保险金，且分期给付生存保险金的时间间隔不超过一年（含一年）的人寿保险。年金险的含义，年金险的特点，世界主要经济体进入“负利率时代”，目前，加入负利率俱乐部的央...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-4 
浙公网安备 33040202000163号
