某公司营销员甲和张先生是同学，张先生有一天听说甲在保险公司工作，便请甲帮忙为他做个保障计划。甲非常开心，就利用公司的主打产品为张先生制作了一份保障计划，利用微信给张先生发了过去，从此石沉大海，再无音讯。甲非常疑惑，自己到底做错了什么？一个月后，**保险的营销员乙通过朋友介绍认识了张先生。张先生同样请乙为自己做一份保险计划。乙当然非常开心，但是他说：“我还不是很了解您的实际情况呢，您看，要不咱们见面聊一聊？时间不长，也就半个小时吧，您看是今天下午方便还是明天晚上方便？”

乙跟张先生谈了自己大学毕业后为什么选择寿险营销工作，以及为什么选择**保险。张先生被乙的专业和理想所打动，对保险和**有了新的认识，最终成为了乙的客户。对客户做出不同购买决定影响最大的因素有哪些？请从中选出前三项：什么是“三讲”，保险销售中的大多数困难和问题，都可以用“三讲”来化解！无论是缘故还是陌生客户，无论他多么急于了解产品，都必须先讲“三讲”！

我们应该如何讲“三讲”？是长期用同一个版本讲，还是用不同的版本讲？营销员：我以前对保险也不了解，但是我身边发生过这么一件事，经过这件事情，我认识到保险是生活的必需品，人人都需要。所以我就到**人寿做保险了。我以前对保险也不了解，经过这段时间的学习，我认识到保险行业前景非常好，也非常锻炼人。特别是在**保险，有最专业的培训支持，个人能力能够快速提升。另外，这份工作还很有意义，在成就自我的同时还可以帮助别人。所以我就到**做保险了。